木地板行業(yè)已在中國有了二十多年的發(fā)展歷史，其市場影響力逐漸擴大。而在行業(yè)，木地板企業(yè)招商一直是亙古不變的話題，多數(shù)進入行業(yè)較早的一些木地板企業(yè)招商計劃已完成大半，剩余招商計劃中的名額越來越少，但木地板企業(yè)的招商標準卻越來越高，很多木地板企業(yè)定下的招商政策多數(shù)是針對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的，要求會比較高。加盟商們也是希望能趁早找到適合自己的木地板品牌，但是木地板加盟商在尋找木地板品牌的同時，也面臨很多的問題阻礙自己和木地板企業(yè)交流。此時，經(jīng)銷商們該如何注意這些問題呢?面對木地板企業(yè)的一些招商政策又該如何看待呢?

　　經(jīng)銷商自身定位不準確 導致無人問津

　　在經(jīng)銷商對中華木地板網(wǎng)的反饋中，存在很多質(zhì)疑的聲音：怎么還是沒有木地板企業(yè)來聯(lián)系我呢?是不是招商平臺力度不夠?很多經(jīng)銷商一味焦急，殊不知自身意向代理所在地比較偏遠，消費水平不高，而代理商能投入的資金較少，卻定位中高端木地板代理，導致很多木地板企業(yè)不愿意去了解甚至聯(lián)系。這時就是經(jīng)銷商自身定位出現(xiàn)了偏差，意向代理所在地消費水平不高，卻想代理中高端知名木地板品牌，那么代理之后木地板市場在哪里呢?再加上前期預計投入資金比較少，店面裝修加上樣及前期運作都不夠，又怎么去經(jīng)營好一個木地板加盟店呢。所以意向代理商們找品牌時，自身定位要準確，這樣才能找到合適的木地板品牌。

　　木地板企業(yè)招商政策沒有好與壞 只有適合與否

　　多數(shù)企業(yè)在選擇加盟商時，第一看實力，第二看潛力。他們要求經(jīng)銷商有良好的經(jīng)營思路和管理能力，以及較強的資金鏈來保障加盟店的順利運營，他們選擇經(jīng)銷商都是要先考察經(jīng)銷商是否符合自身企業(yè)的文化及經(jīng)營理念。而不是看經(jīng)銷商有意向就直接選擇的。

　　加盟商想要加盟一個木地板品牌，應該從這幾個方面去選擇，第一個，首先是品牌的正確定位，這不僅要求加盟商自身定位準確，也要求所加盟的木地板品牌有一個科學的市場定位，兩者相契合，才能有共同的發(fā)展前景。第二，很大程度上，從品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略來講，所選擇加盟的木地板品牌，是否有一種真正和經(jīng)銷商做強做大的信心和決心，在給予經(jīng)銷商的一些利益分享、產(chǎn)品供應穩(wěn)定性、相關的商場資源的獲取、爭奪等等過程當中是否能夠作為經(jīng)銷商強有力的后盾。第三，在招商政策上，每一家品牌都推出了不同的政策，不同的政策針對不同的經(jīng)銷商，所以，經(jīng)銷商選擇品牌時，要斟酌自己所需，找到對應的木地板企業(yè)。

　　所以木地板經(jīng)銷商在選擇木地板品牌之前，首先要定位好自身的要求及標準，有多大的能力就做多大的事，不能好高騖遠，想法與現(xiàn)實差太多往往容易一事無成。