中國經(jīng)濟的快速成長給木地板企業(yè)帶來了消費紅利，依靠“渠道為王”的策略，在各大城市跑馬圈地，有專賣店就有銷售額。眾多的木地板品牌嘗到了快速的“渠道”擴張所帶來的銷售額和利潤的雙增長，市場規(guī)模迅速做大。確實，渠道擴張能夠給木地板企業(yè)帶來發(fā)展，然而，在新時代之下，木地板企業(yè)還需要有策略性地制定渠道擴張的方針。

　　企業(yè)和經(jīng)銷商渴望拓展渠道

　　木地板企業(yè)的愿景是依托市場力量，將品牌發(fā)揚光大，做大做強，繼而實現(xiàn)盈利，木地板經(jīng)銷商的想法則是依托企業(yè)，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，木地板企業(yè)與經(jīng)銷商都希望將市場越做越大，但經(jīng)過一段時間的市場沉淀與調(diào)查，經(jīng)銷商會發(fā)現(xiàn)，自己所在的區(qū)域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發(fā)展，這時候他們更渴望拓寬發(fā)展渠道，通過開辟更寬廣的渠道來實現(xiàn)盈利。

　　通過降價實現(xiàn)渠道拓展不可行

　　相對于一線城市的“高大上”，二三線城市的消費者更偏向于性價比，性價比對他們來說，是對一項產(chǎn)品至高的評價，尤其是家裝產(chǎn)品這一類長期使用的產(chǎn)品，更是保持一顆絕對挑剔的心。有些經(jīng)銷商在做出渠道下沉的決定后，觀察到這一現(xiàn)象就有了退縮之意，認為自己的品牌高端大氣，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，甚至遠銷國外，如果通過降低價格來實現(xiàn)渠道的拓展，那么這并不可行，甚至自身品牌形象還會大打折扣。

　　線上渠道擴張需要慢慢滲透

　　其實這種擔心是正常的，不過木地板經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹記“精耕細作”，慢工出細活，在市場的磨礪之下，學(xué)會巧妙維系價格的空間，這是勢在必行的。比如，木地板產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，可以選擇慢慢滲透，由點及面的方式進行，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的同時，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價格與消費心理的“曖昧關(guān)系”，而非大規(guī)模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對于消費者來說他們更需要一個適應(yīng)的過程，通過這個過程去發(fā)現(xiàn)木地板產(chǎn)品的優(yōu)勢，且清楚了解到網(wǎng)購木地板產(chǎn)品的好處，這就是所謂的“性價比”之說。對于正在著手準備將渠道下沉至二三線城市的經(jīng)銷商來說，有一定的參考意義。

　　渠道變革要建立有效策略之上

　　縱觀木地板行業(yè)的整體形勢，無論是人心還是渠道，一切都在發(fā)生變化。渠道的變革，可以通過木地板企業(yè)自身對未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進行調(diào)整、試驗，但是消費人群以及消費心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態(tài)之中。

　　如何去適應(yīng)這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經(jīng)銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時，都應(yīng)該慎重思考。二三線城市木地板沉浮之戰(zhàn)仍然在進行，經(jīng)銷商必須立足市場與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問題，保持迎難而上的勢頭，制定出科學(xué)有效的發(fā)展策略。