靠招商“謀”增長(zhǎng) 木地板企業(yè)需轉(zhuǎn)型

　　近兩年，隨著市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店很難保證“存活率”，如果開(kāi)一批死一批，對(duì)于木地板企業(yè)而言并非好事。企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商。業(yè)內(nèi)人士表示，以前大多數(shù)考核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要考核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。

　　這種做法對(duì)于木地板行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會(huì)上，多數(shù)企業(yè)都喜歡“饑餓營(yíng)銷”甚至“綁架營(yíng)銷”。展會(huì)上把客人拉倒企業(yè)參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開(kāi)具有 “洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界公開(kāi)的秘密。但此類花招不免顯得太過(guò)“功利”，木地板企業(yè)要在新的市場(chǎng)中開(kāi)店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱就像“找對(duì)象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、企業(yè)品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，企業(yè)更應(yīng)慎重�？空猩讨\求增長(zhǎng)，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　庫(kù)存高居不下 資金鏈?zhǔn)芡�脅

　　除了招商出現(xiàn)“痛點(diǎn)”外，庫(kù)存高居不下，也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說(shuō)：“很多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫(kù)存，最后撐死的。”高庫(kù)存現(xiàn)在已成為木地板行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)樾袠I(yè)高居不下的庫(kù)存難消化，目前出現(xiàn)一批專門(mén)收購(gòu)企業(yè)庫(kù)存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從企業(yè)處按2、3折的折扣收購(gòu)庫(kù)存，從中牟利。對(duì)于庫(kù)存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果企業(yè)的生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)容易產(chǎn)生庫(kù)存，控制生產(chǎn)周期=控制庫(kù)存。周期過(guò)長(zhǎng)成本便高，產(chǎn)品性價(jià)比就會(huì)降低，更容易積累庫(kù)存。

　　目前而言，除了要縮短生產(chǎn)周期，要需要轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)庫(kù)存的模式，多儲(chǔ)存半成品庫(kù)存，減緩企業(yè)庫(kù)存壓力。庫(kù)存的問(wèn)題，從去年開(kāi)始便有苗頭，多數(shù)企業(yè)不得不低價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問(wèn)題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的企業(yè)，可見(jiàn)解決庫(kù)存問(wèn)題，已“迫在眉睫”。

　　單品牌與多品牌運(yùn)作“博弈”

　　熟知家居行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)旗下一般同時(shí)運(yùn)作多個(gè)品牌，尤其近年風(fēng)靡整體家居，企業(yè)更是擴(kuò)充家居全鏈條品牌，這對(duì)于單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“走獨(dú)木橋”。單品牌運(yùn)作時(shí)間一久，如果企業(yè)想要往多品牌發(fā)展，會(huì)越來(lái)越難，但如果放棄原有的企業(yè)戰(zhàn)略，選擇多品牌運(yùn)作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土，而如今多品牌也面臨很大壓力�；厥兹ツ昴甑�，專家評(píng)論預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣將進(jìn)一步波及木地板等家居行業(yè)，2015年市場(chǎng)會(huì)更加難做，不想真的應(yīng)驗(yàn)，在金九銀十經(jīng)歷慘烈市場(chǎng)沖擊后，很多企業(yè)更是“痛得睡不著覺(jué)”，只能停產(chǎn)，關(guān)閉分企業(yè)，以調(diào)整企業(yè)。

　　招商轉(zhuǎn)型養(yǎng)商、調(diào)整生產(chǎn)周期以控制庫(kù)存、單品牌與多品牌運(yùn)作的“博弈”，三者僅僅行業(yè)“痛點(diǎn)”的冰山一角，此外，兇猛的電商也讓木地板企業(yè)“措手不及”。木地板企業(yè)只有真正在市場(chǎng)“亂流”所帶來(lái)的“痛點(diǎn)”中實(shí)現(xiàn)突破，才能更好的制勝市場(chǎng)。