首先，我們來看看目前招商存在的問題。

　　因為目前處于市場的冷淡期，很多木地板企業(yè)的心態(tài)也開始逐漸轉(zhuǎn)變。在之前，經(jīng)銷商想要加盟品牌，企業(yè)都會對經(jīng)銷商的城市和商圈等進行一個綜合的評估，還會參考經(jīng)銷商的個人經(jīng)營能力和經(jīng)營實力，如果考評不合格，是無法加盟的。

　　而目前的市場冷淡，企業(yè)也就逐漸放低了經(jīng)銷商的要求，甚至是，只要能加盟就行，不去管經(jīng)銷商的結局是好是壞。因為冷淡的市場已經(jīng)讓他們破罐子破摔了。

　　現(xiàn)在是廣撒漁網(wǎng)，寧可殺錯，不可放過。哪怕招一批死一批也要招，因為總會有存活下來，存活下來的這部分就是企業(yè)繼續(xù)生存下去的希望。有些企業(yè)為了讓經(jīng)銷商上漁網(wǎng)，甚至不擇手段，如展會時以近乎保本的利潤招商，等經(jīng)銷商店面裝修完畢，也就是在兩個月左右的時間，便開始漲價。事實上，不少經(jīng)銷商加盟時看上的就是性價比高，在當?shù)刭u場中有競爭優(yōu)勢，而被漲了兩次價之后，價格優(yōu)勢蕩然無存。

　　下面給大家介紹一下木地板企業(yè)招商的秘密

　　俄羅斯作家列夫·托爾斯泰說過這么一句話，“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有不同”，木地板行業(yè)在嚴酷的市場環(huán)境下，渠道商、制造商與經(jīng)銷商也各有各的難處。制造商在經(jīng)營上面臨巨大壓力，新開店面減少或沒有了，專賣店“返單量”遞減式的下滑，需要接手的店面越來越多，不接就失去了已經(jīng)拓展出來的市場，接吧，人才壓力、資金壓力和管理壓力步步緊逼，稍有不慎，便會落得‘賠了夫人又折兵’的慘局。

　　嚴峻的市場形勢下，木地板企業(yè)本應勒緊褲帶“過冬”，卻還有不少企業(yè)在不停地招商，其實這是有原因的。“制造商最大的利潤來源于新開店面，其次是返單，最后是自營店。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店，極少數(shù)企業(yè)會把精力放在維護老店面上。”一位企業(yè)營銷經(jīng)理這樣透露過，“為什么說新開店面利潤最大?一次性是進貨量大，二是搭配產(chǎn)品的利潤空間大。”所以，有些木地板企業(yè)總是在不停的“招商”。在當前市場暗淡的環(huán)境下，為了有足夠的利潤維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，企業(yè)首選的做法還是招商。

　　市場越是冷清的時期，木地板企業(yè)理性的做法應該放在維護原來店面的單位平爐產(chǎn)出，可是，在利益的驅(qū)逐下，木地板人的行為，往往是以短期利益為導向。這樣的做法，不僅導致了企業(yè)做強做大缺失堅實的基礎，也會對新老經(jīng)銷商造成嚴重的傷害。沒有朝陽的行業(yè)，也不會有朝陽企業(yè)。木地板行業(yè)的“陣痛期”已經(jīng)到來，經(jīng)銷商已經(jīng)開始“痛”了。如果制造商與渠道商還是抱著把經(jīng)銷商當水魚來宰的經(jīng)營理念，那么，制造商與渠道商離“痛”的日子也不會遠了。

　　目前的形式，已經(jīng)非常嚴峻了，需要企業(yè)們開始思考，下一步應該怎么做，而不是抱著能招一個是一個，只要數(shù)量不求質(zhì)量。