面對“漲”潮 木地板企業(yè)如何與經(jīng)銷商得到雙贏呢?
成本控制,適當調(diào)價
木材價格上漲,使得木地板企業(yè)不得不調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)展方向,減少成本維持盈利是最直接的方式。那么木地板企業(yè)要如何進行成本控制才能恰到好處呢?采用劣質(zhì)原材料,還是裁減人員?事實上,這些方式都是極為不明智的。
在小編看來,要控制成本,木地板企業(yè)可從產(chǎn)品的開發(fā)、設計、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)著手,甚至控制與產(chǎn)品相關的所有資源的耗費,確保從根本上精簡資源的浪費,使木地板產(chǎn)品形成自己的價格優(yōu)勢和獨特風格,這樣一來,木地板提價,經(jīng)銷商以至消費者自然無話可說。
產(chǎn)品創(chuàng)新,突出優(yōu)勢
木材價格漲了,那么木地板產(chǎn)品價格漲不漲呢?一味地跟風原材料價格的上漲而提價,其實是極不明智的一種行為。假如,由于當前木材價格的上漲,木地板價格也相應調(diào)高,最終傷及的是經(jīng)銷商的利益,而終端消費者也不會認同。
為維護經(jīng)銷商的品牌忠誠度,加強消費者購物的粘性,面對價格翻幾番的木材價格,木地板企業(yè)不可按兵不動,應做好產(chǎn)品上的創(chuàng)新,增強產(chǎn)品說服力,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,使得經(jīng)銷商以及消費者都有利可圖。
品牌建設,文化致勝
品牌作為現(xiàn)下木地板行業(yè)市場競爭的重要模式,受到眾多企業(yè)的關注。文化凝聚力作為木地板企業(yè)制勝市場的軟實力,在未來的競爭中將起到重要作用。面對木材價格的漲潮,木地板企業(yè)不應被迷惑,要堅持自己的品牌之路。
越是危險,越要冷靜。木材漲價是一個趨勢型的過程,但品牌建設卻是不可懈怠的環(huán)節(jié),要持久贏得市場利潤,木地板企業(yè)需堅定不移的實施品牌建設戰(zhàn)略。木材價格是漲定了,木地板市場品牌之戰(zhàn)才有獲勝可能。
與往年相比,木材價格上漲的幅度非常大,下游產(chǎn)品也都有不同程度的漲價。針對這一道“年末考卷”,眼下,木地板企業(yè)最主要的還是要加強成本控制,增加產(chǎn)品優(yōu)勢,堅持品牌戰(zhàn)略。
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