木地板行業(yè)洗牌加劇，導(dǎo)致市場競爭日益激烈，不少經(jīng)銷商門店也陷入經(jīng)營危機(jī)：門店租金上漲，運營成本增加、團(tuán)隊組建難以專業(yè)化、電商來襲，對實體店經(jīng)營威脅越來越大、部分企業(yè)自顧不暇，對經(jīng)銷商的扶持也成了“空頭支票”……

　　面對這些挑戰(zhàn)，市場上不少經(jīng)銷商選擇兩種應(yīng)對辦法，一是大力開展打折、降價等促銷活動，以促銷提高銷量;二是考慮轉(zhuǎn)行。誠然，促銷或轉(zhuǎn)行或能較快地幫助經(jīng)銷商走出困境，但實際上并不是最佳選擇。

　　一方面，一味的打折降價行為和消費升級趨勢下市場愈加重視品質(zhì)的趨勢相逆，也會讓商家陷入一個惡性循環(huán)：打折期間銷量稍有提升，一旦停下就會門可羅雀，為解決燃眉之急，只能再打價格戰(zhàn)。企圖以低價出位，而不是以價值贏市場，這對企業(yè)和經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，都相當(dāng)于是一種“自殺”行為。另一方面，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行意味著過去數(shù)年甚至幾十年積累的資源將會貶值，產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源等這些花費大量人力、物力和精力積攢的行業(yè)資本甚至?xí)�化為泡影�?/p>

　　那么，木地板經(jīng)銷商要如何才能走出困境，找到新出路呢?對此，不少業(yè)內(nèi)人士均指出，經(jīng)銷商在經(jīng)營時應(yīng)樹立價值意識，不單純以打價格戰(zhàn)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。同時，在合作品牌扶持力度不夠時，另選知名大品牌合作要比轉(zhuǎn)行更穩(wěn)妥。

　　樹立價值意識，拒絕依賴價格戰(zhàn)

　　和那些想單純以低價提銷量的經(jīng)銷商一樣，一些缺乏品牌、價值意識的經(jīng)銷商們往往以為自己開個小門店、開展一些促銷活動就能輕松實現(xiàn)盈利，殊不知在現(xiàn)如今的木地板行業(yè)，這種思維已經(jīng)不適用了。相反，那些品牌意識高，在起初選擇知名品牌企業(yè)作為合作對象，提供特色產(chǎn)品與服務(wù)的經(jīng)銷商更具競爭力，更易在同行競爭中脫穎而出。

　　更換品牌比轉(zhuǎn)行更穩(wěn)妥

　　在面對挑戰(zhàn)時，木地板商家除了發(fā)揮主觀能動性外，還要依靠堅實的后盾——加盟企業(yè)的扶持�？v觀市場上的那些知名品牌，總能在關(guān)鍵時刻幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。因此，相對來說，深陷經(jīng)營困境的經(jīng)銷商選擇更換綜合實力強(qiáng)、扶持政策落實到位的合作品牌要比直接轉(zhuǎn)行或放棄創(chuàng)業(yè)更明智。

　　結(jié)語：木地板企業(yè)和經(jīng)銷商是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，現(xiàn)如今市場上普遍存在經(jīng)銷商經(jīng)營不善的問題，或要引起企業(yè)重視。企商實現(xiàn)雙方共贏，還需像六喜源原木公館這類品牌企業(yè)一樣，完善并落實扶持政策，鼓勵經(jīng)銷商以價值制勝市場。