木地板經(jīng)銷商如何做好店面營銷?
觀念攻略
眾所周知,木地板是一個前景十分廣闊的行業(yè),不僅在產(chǎn)品外觀上、功能上以及服務(wù)上滿足了消費者的需求,更滿足了消費者心理上的需求。消費者購買的不僅僅是木地板產(chǎn)品,而是木地板的概念,買的是你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品品位,是享受,所以,用原先夫妻老婆店的營銷模式已經(jīng)不能引起消費者的購買欲望和興趣。所以,加盟商必須在觀念上進(jìn)行更新:我們提供給消費者的是高品質(zhì)、高服務(wù)、高附加值的產(chǎn)品。
門店攻略
受門店規(guī)模和位置的限制,加盟店往往不能達(dá)到門庭若市的效果,尤其是建材市場更是如此,本來到建材市場的人就不多,到門店的更是寥寥無幾了。就是因為光顧門店的消費者比較少,很多經(jīng)營者就忽略了門店的作用,想當(dāng)然的認(rèn)為只要價格公道,服務(wù)態(tài)度好一點就行了,忽略了門店的作用。事情往往事與愿違,很多沒有重視門店的加盟商,生意十分蕭條。那么門店怎樣做才能達(dá)到吸引消費者眼球的理想效果呢?
首先是店內(nèi)梳理。專賣店裝修風(fēng)格是嚴(yán)格按照公司市場部設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)裝修的,不偷工不減料,更沒有改變風(fēng)格。在一些終端助成物上也得到了合理利用,比如說:X展示架、吊旗、資料架、DM單頁、促銷海報、價格標(biāo)簽以及其他相關(guān)的小禮品都擺放的十分有序。還有就是生動化建設(shè)方面,無錫專賣店也下足功夫,比如:在接待臺、配件展示區(qū)、店堂內(nèi)拐角處擺放一些綠色植物或藝術(shù)品,當(dāng)然,在大一點的門店還可以擺放魚缸、休閑沙發(fā)、液晶電視等物品,以此來提高店堂的檔次和生動化。
其次是店外梳理。到建材市場的消費者基本上都是我們的目標(biāo)消費群體,很多門店忽視了店外造勢。當(dāng)然,在有條件的區(qū)域建材市場,也可以在市場主通道掛上條幅、貼上地貼,在顯著的地方樹立廣告牌,一方面可以吸引顧客的眼球,另一方面也提高了品牌的知名度,一舉雙得,何樂而不為呢?當(dāng)然,也有部分加盟店做了,但是沒有能夠長期堅持,半途而廢!我想,堅持每個雙休日把拱門撐起來,不出半年,你就會在建材市場成為品牌。
最后就是人員梳理。優(yōu)秀的人才是免費的,創(chuàng)造不了價值的人是最昂貴的。店內(nèi)的導(dǎo)購很重要,她不但要具備很強(qiáng)的專業(yè)知識,更要具備很強(qiáng)的親和力、溝通力。無錫專賣店已經(jīng)形成了專業(yè)團(tuán)隊,單總介紹說:開一個店和開十個店對于他都是一樣的,因為他已經(jīng)形成了團(tuán)隊運作的模式。這一點我想每個經(jīng)營者都明白,但是你找到“免費”的人才了嗎?如果上門的生意都抓不住,那你就等著關(guān)門吧!
小區(qū)攻略
光抓住門店微乎其微的一點自然客流量是滿足不了我們“欲望”的!我們必須走出去尋找我們的顧客。小區(qū)推廣是彌補門店自然客流量少的最好方式。
很多加盟商都說小區(qū)推廣難,加上受到物業(yè)方方面面的限制,多數(shù)人都望而卻步。小區(qū)推廣真的如想象中的那么難嗎?其實不然!只是有些加盟商急于求成,想到小區(qū)擺個攤設(shè)個點就有顧客購買了,沒有按照推廣程序?qū)嵤┬^(qū)策略而已。
網(wǎng)絡(luò)攻略
現(xiàn)代人的生活越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了,買房時要到房產(chǎn)網(wǎng)看看房產(chǎn)信息,裝修飾要到建材網(wǎng)看看建材行情,買木地板時要到團(tuán)購網(wǎng)看看能不能淘到實惠的產(chǎn)品。信息時代,網(wǎng)絡(luò)更拉近了人與人之間的距離。
網(wǎng)絡(luò)是目前最經(jīng)濟(jì)、最快捷的宣傳方式之一,如果把網(wǎng)絡(luò)運用好,就會達(dá)到事半功倍的效果。有人也許會提出疑問:我一沒電腦二不會使用,更何況我們這里網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有得到老百姓的認(rèn)可,怎么才能進(jìn)行宣傳呢?
其實做網(wǎng)絡(luò)銷售并不是我們想象的那么高不可攀,當(dāng)然也不是到相關(guān)網(wǎng)站BBS發(fā)布一點信息就完事那么容易,也是講究系統(tǒng)性和長期性。
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