在終端木地板市場中，我們常常可以看到一些“不促不銷”的尷尬場景，而站在廠家和品牌的立場上，則是不營不銷。好的木地板品牌是經(jīng)營出來的，營出了好名聲，才能銷出好市場。在競爭中，企業(yè)不僅要關(guān)注市場的銷量，還需要關(guān)注品牌的內(nèi)核力，即相關(guān)的品牌文化、客戶關(guān)系、企業(yè)形象是否做到位了。

　　木地板營銷手段司空見慣

　　當下，廣告宣傳、促銷活動等營銷手段已經(jīng)成為了眾多木地板企業(yè)與經(jīng)銷商司空見慣的推廣手段，但是，對于現(xiàn)在的消費者而言，這些“老掉牙”的宣傳營銷手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時候，宣傳營銷費用花了不少，卻鮮有效果。

　　實際上，如何進行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多木地板企業(yè)和經(jīng)銷商頭疼的問題。不少商家認為，追求生活格調(diào)、看重品牌價值的消費者肯定會關(guān)注品牌文化，沒文化就等于沒有格調(diào)。于是，部分木地板廠商便大力推行文化營銷，旨在提升品牌知名度，贏得消費者的青睞，可最終實際結(jié)果卻不盡人意。

　　木地板企業(yè)做好針對性營銷

　　的確，很多木地板企業(yè)對待全國市場就是“一盤棋”下到底，無論哪個區(qū)域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)保”、“家”、“愛”、“高端”、“時尚”等寬泛的高大上概念。俗話說：一計不可二用，北方認可的消費理念在南方不一定就能暢行無阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，木地板產(chǎn)品的營銷模式也要根據(jù)當?shù)氐奈幕�、歷史、生活習慣而因地制宜。

　　除此之外，從目前部分木地板企業(yè)與經(jīng)銷商的營銷策略來看，大多無針對性和科學性，更無文化可言。中國快速消費品營銷30年的歷程證明，任何一款持久暢銷的消費品無不經(jīng)過多次試銷和反復的市場磨礪。品牌形象、價格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點市場內(nèi)經(jīng)過一段時間的打磨，經(jīng)過反復驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個過程萬萬不可省略。這些從實戰(zhàn)中得到的經(jīng)驗，對于木地板企業(yè)而言，同樣有很大的借鑒意義。

　　因此，木地板企業(yè)在市場營銷過程中，應做好市場調(diào)研，避免一刀切。因為未來木地板市場競爭必將更為激烈，木地板企業(yè)只有加強創(chuàng)新，因地制宜，才能在全國范圍內(nèi)搶占屬于自己的市場。