1、資本實力強，往往是該品類的一流品牌;

　　2、擁有先進的市場運營思路，在大部分經(jīng)銷商還在采取“夫妻店”“坐商”的時候，這部分經(jīng)銷商早已覺醒，大刀闊斧進行自我改革，導(dǎo)入先進的公司化運營模式，員工持股、年終分紅激勵等等，外練品牌功，內(nèi)修管理課，打造著一流的經(jīng)營團隊，在各區(qū)域市場表現(xiàn)強勢;

　　3、多品牌多品類經(jīng)營，廠家都希望經(jīng)銷商把雞蛋放在一個籃子里，而經(jīng)銷商則希望擴大經(jīng)營品類，進行著多品牌多品類經(jīng)營，將自身優(yōu)勢資源發(fā)揮到極致。

　　定制家居行業(yè)卻有著其鮮明的行業(yè)特點，流程長，服務(wù)環(huán)節(jié)多，投入回報周期長，初期不能快速上量等等。

　　經(jīng)銷商實力越強，對投入產(chǎn)出要求越高，先進的公司化運營模式固然是重要的，但卻需要對定制家居行業(yè)的磨合，這需要跨界經(jīng)銷商花更多時間和精力去深入了解，然后找到適合定制行業(yè)的管理模式;多品牌多品類，則無法專注投入定制項目，而定制家居行業(yè)經(jīng)營的典型特征是要專業(yè)、專注經(jīng)營。

　　跨界經(jīng)銷商對于資金投入絲毫不含糊，相應(yīng)對于回收投資要求快，而定制家居的上量慢以及回收周期長的特點，讓跨界大佬們不知所措。

　　總體來看，跨界大品牌的經(jīng)銷商，尤其是大的代理商，是不適合經(jīng)營定制家居項目的，不能保證投入精力和專業(yè)人才、資源來專注經(jīng)營，必定在定制家居市場上一無所獲。因此原有渠道資源絕大部分不可共享，專業(yè)、專注經(jīng)營才是定制家居成功的充分必要條件。