近一個(gè)多月以來，烽火連天的促銷之戰(zhàn)讓眾多企業(yè)有喜有憂，但從整體的效果來看，仍是值得全屋家居品牌共同期待來年。而當(dāng)硝煙散去，再回頭細(xì)看這一場(chǎng)促銷戰(zhàn)的過程，我們不難發(fā)現(xiàn)，有的全屋家居品牌奇兵制勝，大獲豐收;而有的全屋家居品牌卻竹籃打水，一場(chǎng)空。

　　“奇術(shù)”和“歧路”

　　常說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，其實(shí)在家居賣場(chǎng)之中也是如此。特別是“金九銀十”這一段消費(fèi)的黃金階段，各全屋家居品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，要如何吸引顧客、留住顧客，其中的激烈氣氛，即如兩軍對(duì)壘，誰能出奇制勝，誰就能掌握賣場(chǎng)中的大部分顧客資源。

　　什么才是“奇術(shù)”?其實(shí)在促銷之中，任何新奇手段都離不開根本，那就是價(jià)格上的折扣優(yōu)惠，這也是“金九銀十”能夠吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注的核心所在。但所有全屋家居品牌都在打出折扣，顯然單純的折扣并不能成為制勝的奇招，要想從這其中脫穎而出，全屋家居品牌就必須找出足夠的亮點(diǎn)，這才是出奇制勝的關(guān)鍵。其中可以包括新穎的營(yíng)銷方式、獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)、精準(zhǔn)到位的預(yù)熱宣傳等方面。

　　但每一年，在不少賣場(chǎng)中也總會(huì)存在一些現(xiàn)象，即少數(shù)全屋家居品牌尋不到出奇制勝的門徑，卻走上了唯利是圖的歧路。其中最具代表性的便是惡性價(jià)格戰(zhàn)和促銷產(chǎn)品的虛吹假冒。

　　正為主，奇為輔

　　惡性價(jià)格戰(zhàn)，一般是先由某一家或少數(shù)幾家發(fā)起，以超過行業(yè)利潤(rùn)底線的價(jià)格促銷產(chǎn)品，當(dāng)其它門店被他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶走顧客以后，也只能迫不得已的改變促銷價(jià)格，最終雙方的價(jià)格底線在“你追我趕”之中陷入低谷，促銷的利潤(rùn)空間被極大壓縮，甚至少數(shù)商家付出與收獲嚴(yán)重不符，出現(xiàn)了竹籃打水一場(chǎng)空的現(xiàn)象。

　　而吹噓假冒，也是很多促銷活動(dòng)中常有出現(xiàn)的行業(yè)問題。少數(shù)無良商家為引起消費(fèi)者的注意并產(chǎn)生購(gòu)買欲望，常在介紹產(chǎn)品時(shí)以不切實(shí)際的虛夸方式蒙騙對(duì)于全屋家居了解甚少的消費(fèi)者，材料以次充好，專業(yè)認(rèn)證造假等問題時(shí)有發(fā)生。

　　全屋家居品牌要避免走上歧路，就必須準(zhǔn)備把握住根本所在。對(duì)于企業(yè)而言，任何活動(dòng)的促銷都必須以雄厚的實(shí)力做基礎(chǔ)，特別是產(chǎn)品這一方面，在工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、環(huán)保等方面努力去進(jìn)步突破，才是企業(yè)最應(yīng)該耗費(fèi)心思的正道。只有用品質(zhì)俘獲了消費(fèi)者的青睞，企業(yè)促銷的一系列后續(xù)“奇招”也才能最大程度的發(fā)揮其成效，如若不然，空有“奇招”而無品質(zhì)保證，即使短期內(nèi)促銷取得不菲成績(jī)，也只是在透支企業(yè)自身的未來而已。