2022年初，圍繞“整家定制”，一場看不見的硝煙正在行業(yè)內(nèi)展開。國內(nèi)某兩家知名家裝供應商先后發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略：為消費者打造一體化設(shè)計、一站式購齊的整體家居空間解決方案，以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，推動泛家居產(chǎn)業(yè)的審美升級和定制理念的迭代升級;金煌裝飾則響亮提出：“整家定制，好住不貴”，量身定制“六好”新家，打造更加健康、更高品質(zhì)、更近生活的家居未來。

　　行業(yè)向用戶需求靠攏

　　硝煙戰(zhàn)的背后，其實是一站式家居需求的崛起，推動了整個家居產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌。過去家居行業(yè)以房地產(chǎn)為驅(qū)動的高增長時代已結(jié)束，現(xiàn)在正進入以用戶需求為驅(qū)動的新增量時代。付出最少的精力來選擇性價比最優(yōu)的方案，裝個舒適、實用、好看的家，已經(jīng)成為主流消費群體的核心需求。過去粗放型的產(chǎn)品和服務(wù)模式并不能匹配這一核心需求，而“一體化設(shè)計、一站式購齊”可實現(xiàn)多品類、一體化解決方案，乃大勢所趨。

　　金煌裝飾整家定制上市新品發(fā)布會

　　整家”相比“整裝”，更加突出“家居”而不是“裝修”。整家的本質(zhì)是幫助消費者實現(xiàn)從一個房子到一個家，為消費者提供硬裝、軟裝一體化設(shè)計和一站式需求，從而完筑家居美好生活。整裝關(guān)注的僅是家裝的全流程，是一種賣產(chǎn)品、包得不全的“賣家模式”，而且這種模式裝修風格也盡不統(tǒng)一，低成交高結(jié)算，套路多陷阱多，客戶詬病也更多;

　　相反，“整家定制”更聚焦人的個性化和差異化體驗，是一種全新的“買家模式”�？蛻魪淖约�“買設(shè)計”、“買服務(wù)”、“買生活”出發(fā)，到全程一體化設(shè)計、一站式裝修、一次性交付，從而實現(xiàn)一個自己想要的家。

　　整家定制，之所以會在家居行業(yè)走紅，根源在于留住了客戶的心，滿足了消費者省時、省心、省力的需求。而伴隨著一二線城市時間成本地不斷提高，消費者對一站式購齊的需求，只會越來越強烈。從這個層面上來說，屬于整家定制的風口，也許才剛剛開啟。

　　各大品牌供應商集體倡議行業(yè)誠信天天315

　　品牌向頭部渠道靠攏

　　伴隨著一站式家居消費需求的崛起，誰掌握了家居消費的入口，誰就擁有了市場更多的主導權(quán)，誰就能夠獲得更多的市場份額。

　　近年來，從整裝到整家，家居消費的入口、流量大都掌握到了頭部家裝企業(yè)手中，更多的品牌家居商選擇與頭部家裝企業(yè)合作，共同打造泛大家居生態(tài)圈，這就為整家定制構(gòu)建了完整的生態(tài)鏈。譬如金煌裝飾集團，隨著歐派櫥柜的加盟，目前產(chǎn)業(yè)鏈上已累計起包括東方雨虹、恒潔衛(wèi)浴、金杯電工、金牛水管、晚安床墊、諾貝爾、惠達、馬可波羅、勞倫斯、西門子、菲林格爾、飛利浦、美的、方太、創(chuàng)維等近200個國內(nèi)外大品牌，通過全球集采，不僅普遍降低消費者裝修成本40—50%，而且極大地提升了家的品質(zhì)，滿足了家居的需求。金煌裝飾更是通過多年整合，在藍天豚得天獨厚，無與倫比的環(huán)保建材基礎(chǔ)上，形成九大健康產(chǎn)品體系，真正做到了“好住不貴”。

　　設(shè)計向客戶心靈靠攏

　　整裝的設(shè)計，大多的是從“賣家模式”出發(fā)，設(shè)計更多的是服從產(chǎn)品的需要，“走形”多于“走心”，這就造成了設(shè)計不完整，后續(xù)產(chǎn)品配套不齊全，最后裝出來的房子整體風格不搭調(diào)。整家定制采用的是“買家模式”，設(shè)計上以人為本，“走心”而不是“走形”，采用的是整體設(shè)計風格，從整體到局部，從家用電器到床上用品、窗簾燈飾、墻上掛畫、房間綠植都渾然天成。