2022年初，圍繞“整家定制”，一場(chǎng)看不見(jiàn)的硝煙正在行業(yè)內(nèi)展開(kāi)。國(guó)內(nèi)某兩家知名家裝供應(yīng)商先后發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略：為消費(fèi)者打造一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊的整體家居空間解決方案，以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，推動(dòng)泛家居產(chǎn)業(yè)的審美升級(jí)和定制理念的迭代升級(jí);金煌裝飾則響亮提出：“整家定制，好住不貴”，量身定制“六好”新家，打造更加健康、更高品質(zhì)、更近生活的家居未來(lái)。

　　行業(yè)向用戶需求靠攏

　　硝煙戰(zhàn)的背后，其實(shí)是一站式家居需求的崛起，推動(dòng)了整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌。過(guò)去家居行業(yè)以房地產(chǎn)為驅(qū)動(dòng)的高增長(zhǎng)時(shí)代已結(jié)束，現(xiàn)在正進(jìn)入以用戶需求為驅(qū)動(dòng)的新增量時(shí)代。付出最少的精力來(lái)選擇性價(jià)比最優(yōu)的方案，裝個(gè)舒適、實(shí)用、好看的家，已經(jīng)成為主流消費(fèi)群體的核心需求。過(guò)去粗放型的產(chǎn)品和服務(wù)模式并不能匹配這一核心需求，而“一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊”可實(shí)現(xiàn)多品類、一體化解決方案，乃大勢(shì)所趨。

　　金煌裝飾整家定制上市新品發(fā)布會(huì)

　　整家”相比“整裝”，更加突出“家居”而不是“裝修”。整家的本質(zhì)是幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從一個(gè)房子到一個(gè)家，為消費(fèi)者提供硬裝、軟裝一體化設(shè)計(jì)和一站式需求，從而完筑家居美好生活。整裝關(guān)注的僅是家裝的全流程，是一種賣產(chǎn)品、包得不全的“賣家模式”，而且這種模式裝修風(fēng)格也盡不統(tǒng)一，低成交高結(jié)算，套路多陷阱多，客戶詬病也更多;

　　相反，“整家定制”更聚焦人的個(gè)性化和差異化體驗(yàn)，是一種全新的“買家模式”�？蛻魪淖约�“買設(shè)計(jì)”、“買服務(wù)”、“買生活”出發(fā)，到全程一體化設(shè)計(jì)、一站式裝修、一次性交付，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)自己想要的家。

　　整家定制，之所以會(huì)在家居行業(yè)走紅，根源在于留住了客戶的心，滿足了消費(fèi)者省時(shí)、省心、省力的需求。而伴隨著一二線城市時(shí)間成本地不斷提高，消費(fèi)者對(duì)一站式購(gòu)齊的需求，只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，屬于整家定制的風(fēng)口，也許才剛剛開(kāi)啟。

　　各大品牌供應(yīng)商集體倡議行業(yè)誠(chéng)信天天315

　　品牌向頭部渠道靠攏

　　伴隨著一站式家居消費(fèi)需求的崛起，誰(shuí)掌握了家居消費(fèi)的入口，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)更多的主導(dǎo)權(quán)，誰(shuí)就能夠獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　近年來(lái)，從整裝到整家，家居消費(fèi)的入口、流量大都掌握到了頭部家裝企業(yè)手中，更多的品牌家居商選擇與頭部家裝企業(yè)合作，共同打造泛大家居生態(tài)圈，這就為整家定制構(gòu)建了完整的生態(tài)鏈。譬如金煌裝飾集團(tuán)，隨著歐派櫥柜的加盟，目前產(chǎn)業(yè)鏈上已累計(jì)起包括東方雨虹、恒潔衛(wèi)浴、金杯電工、金牛水管、晚安床墊、諾貝爾、惠達(dá)、馬可波羅、勞倫斯、西門子、菲林格爾、飛利浦、美的、方太、創(chuàng)維等近200個(gè)國(guó)內(nèi)外大品牌，通過(guò)全球集采，不僅普遍降低消費(fèi)者裝修成本40—50%，而且極大地提升了家的品質(zhì)，滿足了家居的需求。金煌裝飾更是通過(guò)多年整合，在藍(lán)天豚得天獨(dú)厚，無(wú)與倫比的環(huán)保建材基礎(chǔ)上，形成九大健康產(chǎn)品體系，真正做到了“好住不貴”。

　　設(shè)計(jì)向客戶心靈靠攏

　　整裝的設(shè)計(jì)，大多的是從“賣家模式”出發(fā)，設(shè)計(jì)更多的是服從產(chǎn)品的需要，“走形”多于“走心”，這就造成了設(shè)計(jì)不完整，后續(xù)產(chǎn)品配套不齊全，最后裝出來(lái)的房子整體風(fēng)格不搭調(diào)。整家定制采用的是“買家模式”，設(shè)計(jì)上以人為本，“走心”而不是“走形”，采用的是整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，從整體到局部，從家用電器到床上用品、窗簾燈飾、墻上掛畫(huà)、房間綠植都渾然天成。