大約從去年3月份開始，某全屋定制超市開始在抖音和各大社群開始引起大家廣泛討論，今天非嚴肅性討論一下這種形式能不能走得通?

　　全屋定制超市邏輯

　　任何新模式都并不是真正意義上的新，而是在漫長的成長過程中迭代誕生的，全屋定制超市也是如此，它的誕生大約會有以下幾種原因。

　　產(chǎn)品無邊界

　　不論是自己開廠還是做代理商，產(chǎn)品總是有邊界的，包括但不限于板材、五金件等，總因為這樣或那樣的原因讓你的產(chǎn)品款式有了邊界。

　　全屋定制超市通過常常以生態(tài)鏈形式合作了大量供應(yīng)鏈，因此僅板材的花色、品種可以達到數(shù)百上千種，遠多于代理別人的品牌的選擇，自己開工廠也很少有敢這樣干的。

　　服務(wù)無邊界

　　這里的服務(wù)主要是指廠家與經(jīng)銷商的服務(wù)交互，經(jīng)銷商苦廠商久矣，從下單到送貨、售后等訂單問題，再到運營管理類問題，總之受到廠商不良服務(wù)，自生自滅的散養(yǎng)類問題沉淀下來讓這些經(jīng)銷商們認為王候?qū)⑾鄬幱蟹N乎?

　　去掉中間化，我們自己來找供應(yīng)商，東邊不亮西邊亮，全國能幫我們做生產(chǎn)的工廠多了去了，我何必在一棵樹上吊死?

　　利潤最大化

　　當(dāng)有品牌廠商在里面時，比如明明10塊錢的五金他要加3、5塊再賣給我，憑什么啊?～我自己又不是拿不到貨。板材方面被搞得更是明明白白的，從板材的結(jié)構(gòu)、品牌到應(yīng)用效果等全屋定制超市們講得“頭頭是道”。

　　利潤是驅(qū)動大家做全屋定制超市的最大動力之一 ，利潤對應(yīng)的還有低成本、低投資等情況，讓人感到這事吧簡直是一本萬利。

　　全屋定制超市的盛行可能還有其它第四、第五、第六或第N點，但底層應(yīng)該離不開產(chǎn)品、服務(wù)和利潤這三個大方向。

　　在這些底層邏輯之上，讓人感覺這事好像能成啊，現(xiàn)實上還有什么設(shè)計、獲客等多種細節(jié)全屋定制超市都看上去很有競爭力，比如會教店主做抖音短視頻，會提供詢盤的客戶信息等。

　　甚至還有很多設(shè)備先進的共享工廠類資源加入進來，大品牌有的東西，全屋定制超市都有，而且還更好，大品牌沒有的東西，全屋定制超市也有。

　　怎么樣是不是感覺很心動?

　　全屋定制超市的風(fēng)險

　　任何商業(yè)模式都會伴生著風(fēng)險，全屋定制超市即便是應(yīng)運而生，它肯定也不是完美的，簡單列幾個它可能出現(xiàn)的風(fēng)險吧。

　　資金風(fēng)險

　　這是我們認為的全屋定制超市面臨的最大概率風(fēng)險，店面收到錢了不把錢給到超市方是風(fēng)險一，超市運營方收到錢了不給生產(chǎn)方是風(fēng)險二。

　　無恒產(chǎn)者無恒心。 當(dāng)超市方投資者里出現(xiàn)卷款跑路現(xiàn)象時，受損失的會是廣大消費者，同理，目前的超市運營方由于沒有生產(chǎn)端的恒產(chǎn)背書，加上運營團隊普遍較小、較新，從規(guī)�；�到專業(yè)化存疑，卷款跑路的可能性也不會小。

　　產(chǎn)品風(fēng)險

　　別看超市上樣了那么多的東西，而且樣品好像似模似樣的，但是否能生產(chǎn)出來，品質(zhì)是否能保障這將會極大的考驗資源組織方 - 全屋定制超市的運營團隊。

　　當(dāng)產(chǎn)品的邊界越來越大時，意味著生產(chǎn)端的資源準備就會越來越豐富，成本壓會非常高，那些把庫存風(fēng)險放到板材廠商、五金廠商的理念從理論上是成立的，但實操過程中供應(yīng)鏈管理會是一件非常復(fù)雜的事情。

　　加上超市運營方的結(jié)算機制、利潤分配機制等原因，代工廠(共享工廠)隨時有可能叫停合作，或者是優(yōu)先滿足自己原有的客戶，這個時候全屋定制超市的訂單怎么辦?

　　服務(wù)風(fēng)險

　　也許在很多人眼里設(shè)計師不值一文，不就是一個繪圖員嗎?實際上可能是對設(shè)計師的誤解，雖然不排除有僅繪圖水平的設(shè)計人員，但我們愿意相信大多數(shù)設(shè)計師在做方案時還是會有他的思考和理解。

　　所以出現(xiàn)一個問題了，分工明確且接受全屋定制廠家培訓(xùn)過的設(shè)計師強些還是全屋定制超市的設(shè)計師更強一些?如果是同一個人先有前者的工作經(jīng)驗，再到后者來還可以接受，如果起點就是全屋定制超市，那么你還能相信設(shè)計師的水平嗎?

　　服務(wù)還包括銷售、安裝、售后等，全屋定制品牌為了確�？沙掷m(xù)經(jīng)營，對售前、售中和售后大多數(shù)有相關(guān)的規(guī)定或規(guī)章，綜合來講相對規(guī)范的服務(wù)會讓全程體驗更可控。

　　而全屋定制超市的這些服務(wù)就存在不確定性了，遇到優(yōu)秀的運營者有可能輸出的水平比全屋定制品牌店面還好，但不那么優(yōu)秀的運營者可能會讓消費者體驗很糟糕。

　　經(jīng)營風(fēng)險

　　全屋定制超市這種相似的模式不是沒有出現(xiàn)過，但為什么沒有火起來呢?天時、地利、人和也許當(dāng)時不具備罷了。

　　天時 ，當(dāng)時近似的模式出現(xiàn)時，全屋定制行業(yè)高速增長中，這類風(fēng)險較明顯的模式大家都尚不看好，而現(xiàn)在全屋定制行業(yè)增長放緩時，大家會想是不是可以試一試?

　　地利 ，家居建材賣場的聚客能力在疫情發(fā)生之前其實還是很強的，即便到現(xiàn)在疫情幾年了，很多城市的中高端家居建材類消費仍然集中在商場里解決。但受到商場的租金、客流等影響越來越大，商超、寫字樓等形式就有了更強的地利條件。

　　人和 ，行業(yè)高速發(fā)展培養(yǎng)了相當(dāng)多的人才，在行業(yè)上升期時大家都在水下認真干事業(yè)，到行業(yè)成熟期，加上抖音、小紅書等新媒體平臺的出現(xiàn)，人才“過剩”的現(xiàn)象開始出現(xiàn)，這些人才剛好能為全屋定制超市添磚加瓦。

　　那么既然具備天時、地利、人和還有什么經(jīng)營風(fēng)險呢？

　　早些年成功學(xué)很火熱的時候，癡迷成功學(xué)的人比比皆是，這些人未必都成功了，但販賣成功學(xué)課程的老師們可都賺翻了。

　　全屋定制超市在行業(yè)內(nèi)也有觀點戲稱是賣新媒體課的，因為加入超市后創(chuàng)業(yè)者們首先交的“學(xué)費”并不一定是產(chǎn)品相關(guān)的，會由組織者收錢教大家如何運營新媒體。

　　于是我們看到抖音等平臺上千篇一律腳本的全屋定制超市創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，刷半小時抖音能遇到幾十個叫你“家人們”的創(chuàng)業(yè)者。

　　等等。全屋定制超市的運營團隊他們不是為了咱共同富裕的目標(biāo)來的嗎?算了吧，你當(dāng)誰都是學(xué)xx干好事呢。運營團隊創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，不賺錢的話為什么會創(chuàng)業(yè)?

　　所以經(jīng)營風(fēng)險就冒出來了，全屋定制超市的運營團隊是否具備可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式?還是打一槍換個地方?今天叫ABC，明天可以叫DEF。

　　總結(jié)

　　風(fēng)險與機遇并存，萬一成功了呢?這是創(chuàng)業(yè)者們心里的聲音。即便前方是火坑也總會有人前赴后繼去跳，創(chuàng)業(yè)本身就是一個冒險者的游戲，玩得起就玩，玩不起就不玩。

　　所以在你看來，全屋定制超市這條路走得通嗎?