首先要趁熱打鐵，借機造勢

　　銷售旺季是促進銷售增長的最好機會，此時的推廣重點除了提高銷量，還需要在擴展市場空間、拓寬銷售網(wǎng)絡、強化渠道關系等方面下功夫。此時針對渠道促銷最好的方式還是返利，在銷售旺季前實施返利政策效果最佳，并對返利實施的各個階段進行過跟蹤觀察。這個階段的返利可以采取實物返利或現(xiàn)金返利，前者的目的主要是使流入渠道的產(chǎn)品更多，促進產(chǎn)品更廣泛地滲透;后者則是以實際的利潤刺激經(jīng)銷商、批發(fā)商大量進貨，趁勢擴展市場規(guī)模，同時也搶占更多的市場份額。

　　每類產(chǎn)品在銷售旺季都會獲得較大的增長，但運用返利手段刺激銷量的做法仍比較適合流通性強的產(chǎn)品和有品牌基礎的產(chǎn)品，因為大量的產(chǎn)品進入渠道后必須要順暢地流通到終端，并最終到達消費者手中。不具備以上特點的產(chǎn)品采用返利手段，比較容易引起積壓，并難以通過零售終端消化庫存，因此這類產(chǎn)品采用返利政策的時間不能太長，而且要將重點放在零售終端。

　　其次要強化市場基礎，自然帶動銷售

　　除了返利形式，另外的方式就是銷售旺季期間并不采取返利政策，而是將推廣重點放在市場基礎工作的建設上，通過市場根基的加強來促使銷售自然地增長。市場基礎建設主要包括擴大鋪貨率，建立立體化的銷售網(wǎng)絡，活化零售終端，加強終端包裝，完善產(chǎn)品的陳列，增加終端的促銷活動，這樣做可以借銷售旺季之機較高地提升銷量，而且投入的費用并不多，效果很好。

　　無論企業(yè)是否針對渠道開展促銷，但對于市場基礎的建設卻是每個企業(yè)都應該作為重點的，尤其是實力較弱的企業(yè)，這種做法更是提高市場地位的最好手段。