由于空氣能熱水器是一種環(huán)保、低功耗產(chǎn)品，非常適合低碳環(huán)保發(fā)展，因此國(guó)家實(shí)行了空氣節(jié)能補(bǔ)貼政策，這讓著名熱水器品牌廠商開始在空氣能熱水器的研發(fā)和生產(chǎn)上發(fā)力，形式一片大好。市場(chǎng)上也不斷開起來相關(guān)的經(jīng)銷店出售產(chǎn)品。根據(jù)中國(guó)扎堆定理，這個(gè)行業(yè)很快會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，因此一開始就想一個(gè)合理的盈利方案是非常必要的。這篇文章就是中國(guó)口碑網(wǎng)的專家爆料的一篇相關(guān)文章，希望能想從事這個(gè)銷售的老板帶來幫助。

別把低價(jià)機(jī)當(dāng)主打商品

低價(jià)就能帶來好的銷量嗎？據(jù)小編了解，很多重在實(shí)用性的商品在往往在價(jià)格上不會(huì)很低，消費(fèi)者寧可相信更貴的著名熱水器品牌的產(chǎn)品，也不敢亂買那些價(jià)格低廉的垃圾產(chǎn)品，畢竟空氣能熱水器用得不好還是會(huì)存在安全隱患。

某空氣能企業(yè)高管說：“很多分銷商經(jīng)常把低價(jià)機(jī)當(dāng)作利潤(rùn)機(jī)型來銷售，這違背了公司低價(jià)機(jī)的目的：低價(jià)機(jī)是差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而帶動(dòng)高檔機(jī)型銷售。這是公司的一個(gè)戰(zhàn)略手段。”她表示，低價(jià)機(jī)是沒有利潤(rùn)的，經(jīng)銷商們必須改變思想意識(shí)，只有加強(qiáng)高檔機(jī)型的銷售，才能保證他們的長(zhǎng)期利益。

從促銷員和機(jī)型著手

要提高經(jīng)銷店的盈利率，就應(yīng)該從促銷員和空氣能熱水器本身做起。為什么這么說呢？

從促銷員角度來看，產(chǎn)品成不成交直接跟促銷員在給顧客講解產(chǎn)品的說服力掛鉤。因此要給促銷員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，如禮儀、說話技巧、產(chǎn)品知識(shí)等等。只有高素質(zhì)的促銷員才會(huì)更容易說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

而在空氣能熱水器本身，盡量少出手低價(jià)機(jī)，上面也說了，低價(jià)機(jī)的利潤(rùn)是相當(dāng)?shù)偷�，而選用高檔機(jī)型為主要產(chǎn)品的好處是其本身功能就非常強(qiáng)大，非常符合現(xiàn)在消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活的觀念，從而也愿意掏錢購(gòu)買高價(jià)產(chǎn)品，其利潤(rùn)非�？捎^。另外高檔機(jī)型由于利潤(rùn)高，可以給與促銷員更高的利潤(rùn)，提高促銷員的主動(dòng)性。且產(chǎn)品本身就是著名熱水器品牌的廠家生產(chǎn)的，促銷員跟顧客說起來顯得更有力度，更能讓消費(fèi)者接受。