一、及時調整適應市場

　　因此，水槽經銷商需要做好定位調整，從過去的水槽經銷商的中間商定位調整到渠道價值創(chuàng)造者定位。在市場營銷進入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現(xiàn)成為企業(yè)對于水槽經銷商的提出的更高的要求，而水槽經銷商通過渠道的運營所創(chuàng)造的價值恰恰是水槽經銷商的贏利來源。水槽經銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌，使其創(chuàng)造價值是水槽經銷商必須認真思考的問題。

　　正是基于這樣的定位調整，水槽經銷商對于上下游產業(yè)鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量水槽經銷商能力和水槽經銷商企業(yè)贏利能力的標準。水槽經銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞，將很大程度上利益于從水槽經銷商定位開始的系列調整，以及調整所帶來的效果。

　　二、創(chuàng)建屬于自己的營銷模式

　　水槽經銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實現(xiàn)水槽經銷商價值的最大化。因此，這就需要水槽經銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

　　品牌成功的水槽經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是水槽經銷商的“獨門秘籍”,也是水槽經銷商的看家本領更是水槽經銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”,對于水槽經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著水槽經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是水槽經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，水槽經銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結果最終是水槽經銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向， “撿起芝麻丟了西瓜”,難以在專業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會。

　　三、服務理念和經營情況

　　傳統(tǒng)上，作為一個企業(yè)之所以需要水槽經銷商，其目的是借助水槽經銷商等網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)快速的分銷，一個強勢的水槽經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個水槽經銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是水槽經銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于水槽經銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢，而若論天時、地利、人和無疑是水槽經銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢，這也是水槽經銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要水槽經銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，水槽經銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長久合作，強大自己的資本。

　　現(xiàn)代水槽經銷商相對于傳統(tǒng)水槽經銷商來說，其明顯的區(qū)別標簽是定位、品牌、服務等。上游企業(yè)已經基本上完成了由粗放式經營進入到精準化運營的轉型，這時，企業(yè)在尋找水槽經銷商時也提出了更加嚴格的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業(yè)營銷執(zhí)行機構，能夠提供強大的渠道服務能力，成為三條非常重要的選擇水槽經銷商的標準。

　　現(xiàn)代企業(yè)對于水槽經銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因為掌控資源不能創(chuàng)造價值，而服務可以創(chuàng)造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務理念可以有效避免價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占�，F(xiàn)代水槽經銷商的核心競爭力已經悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是水槽經銷商做為商品流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務價值，以求最佳地服務于最終消費者。