在博覽會(huì)首日，一位從江蘇無錫趕來參展的俞先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他們是做批發(fā)市場(chǎng)的,今年帶了15個(gè)旗下的商戶來博覽會(huì)了解市場(chǎng)，雖然這兩年受經(jīng)濟(jì)下行的影響，市場(chǎng)不如前幾年紅火，但五金行業(yè)上游對(duì)接的是很多原材料、機(jī)器加工企業(yè)，這塊的市場(chǎng)需求仍然巨大。俞先生說，他們一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)一年的銷售額有十幾億元。永康在五金這一塊有整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，故而組隊(duì)過來考察市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，浙江永康現(xiàn)有五金生產(chǎn)企業(yè)上萬家，產(chǎn)業(yè)人數(shù)超過30萬人，產(chǎn)品達(dá)1萬多種，五金企業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值90%，為目前中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)最大的聚集地，因而其市場(chǎng)情況亦反映出當(dāng)前整個(gè)五金行業(yè)以及所代表的傳統(tǒng)制造業(yè)的現(xiàn)狀。

　　行業(yè)處于迭代過渡期

　　此前，中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱仁和曾表示：“近年來，我國(guó)五金行業(yè)以每年20%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，年總產(chǎn)值達(dá)4000億元。目前，國(guó)內(nèi)有5萬多家生產(chǎn)企業(yè)，大多是民營(yíng)企業(yè)，還有20多萬家貿(mào)易商。五金市場(chǎng)主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。”

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝水準(zhǔn)參差不齊，國(guó)外的很多五金大廠商把中國(guó)作為他們的產(chǎn)品加工基地。目前正是中國(guó)五金產(chǎn)品的更新?lián)Q代階段，從中低端向高端產(chǎn)品的過渡時(shí)期。

　　對(duì)此，浙江湃動(dòng)五金工具有限公司董事長(zhǎng)戴朝陽告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，國(guó)外五金行業(yè)能產(chǎn)生一些大型的企業(yè)、超市，而國(guó)內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)基本以夫妻店為主，沒有一個(gè)規(guī)模很大的品牌產(chǎn)生。“因?yàn)槲褰鹦袠I(yè)品類多，代理商之間沒有形成很強(qiáng)勢(shì)的品牌，國(guó)外一些品牌能達(dá)到幾百個(gè)億的銷售額，但是國(guó)內(nèi)的品牌卻非常分散，難以集中”。

　　在2015年，據(jù)北京五金商會(huì)統(tǒng)計(jì),受全球金融危機(jī)影響，四季度的增速相比前三季度已開始放緩，眾多小企業(yè)由于不敵成本等壓力，不得不停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)。我國(guó)五金行業(yè)5萬多家生產(chǎn)企業(yè)中，目前，約2萬多家企業(yè)(多數(shù)為小企業(yè))生存非常艱難，其中有些已歇業(yè)或倒閉。只有25%~30%的五金企業(yè)還能保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況。

　　不難看出，五金行業(yè)也充分體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)制造業(yè)所面臨的“微笑曲線”的挑戰(zhàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造端附加值最低。為了提高制造類企業(yè)的附加值，提高企業(yè)收益，9月26日，浙江省永康市市委書記徐華水在本屆五金博覽會(huì)開幕式上提出了“把發(fā)展質(zhì)量和智能融于五金產(chǎn)品一身，不斷夯實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，推動(dòng)永康制造向永康智造、永康創(chuàng)造、永康質(zhì)造轉(zhuǎn)型”。

　　細(xì)分市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)

　　杯壺行業(yè)是五金制造業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模在浙江永康的五金行業(yè)中占據(jù)一席之地。其中，哈爾斯為當(dāng)?shù)佚堫^品牌。

　　值得一提的是，10年前，哈爾斯集團(tuán)是典型的中國(guó)制造企業(yè)，為國(guó)外的一些知名品牌做代工。不過，10年后，哈爾斯不僅成功在國(guó)內(nèi)上市，還收購了當(dāng)年為之代工的德國(guó)知名品牌SIGG。據(jù)了解，SIGG是一款以高質(zhì)量聞名的水壺，定位偏向高端市場(chǎng)。某種程度上，哈爾斯和SIGG的案例，就是中國(guó)制造和德國(guó)制造投射在企業(yè)上的具體縮影。

　　德國(guó)著名的管理學(xué)思想家Hermann Simon教授曾表示，德國(guó)企業(yè)若僅僅定位高端需求將會(huì)面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是由于價(jià)格過高而喪失一大塊市場(chǎng);另一個(gè)是靠低價(jià)起家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在慢慢改進(jìn)質(zhì)量，最后咸魚翻身。

　　如今哈爾斯集團(tuán)打算通過收購的SIGG來繼續(xù)服務(wù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，但這并不意味著他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)就能夠高枕無憂。

　　哈爾斯總裁助理李放告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“中國(guó)杯壺行業(yè)市場(chǎng)空間非常大，但是它的商業(yè)模式相對(duì)比較落后。這幾年中國(guó)杯壺市場(chǎng)的高端層面被很多日本品牌長(zhǎng)驅(qū)直入，如入無人之境，但這塊市場(chǎng)仍有巨大的挖掘空間。”

　　不可否認(rèn)的是，在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的大浪潮下，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求有了更多元的選擇，如何快速挖掘消費(fèi)者的市場(chǎng)需求是哈爾斯面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)。李放透露，為了捕捉市場(chǎng)的需求，哈爾斯開始通過多品牌的運(yùn)營(yíng)來滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，除了收購SIGG之外，他們還針對(duì)年輕人的消費(fèi)偏好創(chuàng)立了一個(gè)潮牌的杯壺品牌，和迪士尼達(dá)成了合作，推出其最新的產(chǎn)品系列，挖掘迪士尼的IP價(jià)值。此外，在智能杯壺領(lǐng)域也加大了研發(fā)力度，“個(gè)性化、智能化是我們未來發(fā)展的新趨勢(shì)”。