隨著衣柜行業(yè)在過(guò)去二十多年中的發(fā)展和蛻變，對(duì)整個(gè)定制市場(chǎng)都形成了一股變化的動(dòng)力，諸如招商方式、管理方略以及定制消費(fèi)意識(shí)等都是為了迎合當(dāng)代衣柜市場(chǎng)特征而發(fā)生的一系列改變。

　　提升市場(chǎng)反應(yīng)能力

　　衣柜行業(yè)僅有二十多年的發(fā)展歷程，過(guò)度快速的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)管理、人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，出錯(cuò)率攀升，營(yíng)銷(xiāo)管理滯后，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力滯后。許多衣柜企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這種滯后，開(kāi)始大規(guī)模的引進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)高級(jí)管理人才，擴(kuò)大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。尤其是在一些大型集團(tuán)企業(yè)加入到衣柜行業(yè)之后，還帶來(lái)了有別于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　改變招商加盟渠道

　　此外，衣柜招商加盟也已經(jīng)從以往的跑渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來(lái)吸引加盟者。通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的事實(shí)逐步被客戶(hù)所了解，客戶(hù)也越來(lái)越理性，這種招商手段將逐步減少原來(lái)的效應(yīng)，而且成本越來(lái)越高，之后帶來(lái)的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來(lái)傳統(tǒng)使用的展會(huì)招商與直接成立大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)挖掘客戶(hù)。

　　引導(dǎo)定制消費(fèi)概念

　　再有，因?yàn)檎�體衣柜的定制化特性，讓消費(fèi)者全面參與到自己所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來(lái)，這就屬于一種顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。而衣柜企業(yè)要在其中扮演“引導(dǎo)者”的角色，同時(shí)在產(chǎn)品方面還是需要實(shí)現(xiàn)適量標(biāo)準(zhǔn)化，在非標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)之間謀求一種合理的結(jié)合方式，將非標(biāo)件與標(biāo)準(zhǔn)件有機(jī)結(jié)合起來(lái)，更利于提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量控制。