生活水平日益提高，消費者的消費心理發(fā)生了明顯的轉變，并將因此而影響著未來市場的發(fā)展趨勢。如今，消費者已由"感性消費"轉變?yōu)?quot;理性消費"，價格的影響力逐步下降，高性價比產品才能獲得消費者的青睞。衣柜企業(yè)也要順應這股理性消費趨勢，多生產性價比產品，才能贏得市場。

　　據了解，衣柜高端主流品牌和價格較低的大眾產品最受寵，而兩者之間的產品，消費空間越來越小。知名品牌的產品具有品牌優(yōu)勢，無論是質量、款式還是售后服務等方面，都要優(yōu)于其它產品;而“便宜貨”則適應了一些臨時性裝修或是收入一般的普通消費者裝修的需要。

　　中檔消費層次的消費者表示，如果做長期打算，他們愿花高價購買品牌產品，但也有一部分消費者會采取臨時裝修過渡的方式，選擇低價產品。

　　衣柜消費者更注重性價比

　　回顧衣柜行業(yè)發(fā)展歷程，幾年前消費者可能更注重衣柜價格，但最近兩年來，隨著衣柜品牌營銷廣告力度的加強，價格體系進一步透明化以及業(yè)主裝修意識不斷增強，消費者在家裝消費中更青睞的是衣柜產品的性價比。

　　“以前價格可能是不少消費者首先關注的地方。但現(xiàn)在，消費者理性化消費的趨勢越來越明顯了。雖然也關注價格，也會關注促銷活動，但不會單純因為價格而選擇衣柜品牌，更重要的是分析性價比。”某衣柜品牌負責人如是說。

　　滿足更高層次的消費需求

　　作為與人們日常生活聯(lián)系日益緊密的家居用品，性價比只是人們考慮的主要因素之一。除此以外，不少消費者關注的是衣柜設計水平、工程質量、健康環(huán)保等因素，有的消費者甚至開始關注在整個家裝過程中的服務感受。消費者的變化，將直接導致了衣柜品牌營銷重點的轉移。的確，消費者的認知程度提高了，比如設計費的收取，大多數(shù)消費者是認可或者接受的，消費者更愿意追求設計對生活的改變。而對選擇衣柜品牌，消費者也更加清晰，或者更有針對性。

　　順應這種消費趨勢，衣柜企業(yè)在面臨諸多挑戰(zhàn)的同時，也擁有著更大的市場機遇。如何規(guī)避一系列問題，最終取得勝利不僅是企業(yè)目前需要解決的問題，同時也是整個行業(yè)關注的方向。在這種環(huán)境下，企業(yè)唯有以優(yōu)質的產品，才能贏得市場。