現(xiàn)今，很多的衣柜企業(yè)都會借助展會來拓展招商渠道，實際上對于衣柜企業(yè)而言，招商加盟只是一個開端而已，最關(guān)鍵的還在于渠道的維護，即經(jīng)銷商的培養(yǎng)。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系就像魚和水，誰也離不開誰。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商的時候還應(yīng)當(dāng)講究策略，采取靈活的渠道模式才能更好的助力衣柜企業(yè)的發(fā)展。

　　一、企業(yè)渠道維護需推拉結(jié)合

　　渠道建設(shè)是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護是留住衣柜經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。如何留住核心經(jīng)銷商，這是很多衣柜企業(yè)品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時可參照的基本方向。

　　作為經(jīng)銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。那么，作為衣柜經(jīng)銷商，當(dāng)然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動力，這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商激勵或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是衣柜企業(yè)渠道維護的第一原則。

　　二、靈活的渠道模式或更有效

　　很少見到哪家企業(yè)能做到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強勢品牌。既然全國均衡難以實現(xiàn)，那么衣柜企業(yè)不妨攜手經(jīng)銷商建立樣板市場，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。

　　對衣柜企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應(yīng)的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。

　　衣柜企業(yè)不管處于什么階段，都要注重渠道的維護和提升，與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏，只有這樣，方能在市場上有立足之地。