定制家居龍頭再獲北向資金增持，近期，索菲亞、歐派成為外資青睞的熱門個股。事實上，定制家居板塊一直以來為資本市場高度關(guān)注。

　　結(jié)合投資者活動紀(jì)要及各家企業(yè)公布的衣柜業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，定制家居前六大上市公司中(除尚品宅配未公布衣柜營收數(shù)據(jù))，2020年索菲亞單品類衣柜實際營收約為億元，實現(xiàn)對歐派(歐派衣柜、歐鉑麗家居定制兩個品牌)、好萊客、志邦家居、金牌櫥柜的衣柜業(yè)務(wù)營收分別為億元、億元、億元、5億元的領(lǐng)先。明顯可見，索菲亞以絕對的優(yōu)勢穩(wěn)坐“衣柜一哥”寶座。

　　除了在營收總量實現(xiàn)對其他品牌的全面碾壓，在終端經(jīng)營效益、產(chǎn)品毛利、業(yè)務(wù)成長性等綜合指標(biāo)來看，索菲亞衣柜同樣全面領(lǐng)先，實現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的完勝。

　　超歐派30% 索菲亞單店盈利完勝

　　從盈利的重要指標(biāo)毛利率來看，索菲亞、歐派、志邦、金牌的衣柜毛利率分別為索菲亞衣柜的盈利能力在4家企業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢一覽無遺。

　　其次，在終端經(jīng)營看，索菲亞、歐派衣柜、歐鉑麗家居定制、志邦衣柜、桔家衣柜(金牌櫥柜旗下衣柜品牌)2020年店面數(shù)量分別為2719家、2124家、928家、1366家、722家，其中索菲亞與桔家衣柜門店數(shù)量同比凈增218家、202家，歐派衣柜、歐鉑麗家居定制、志邦衣柜則同比凈減20家、60家及288家。

　　單店營收方面，索菲亞、歐派(含歐派衣柜、歐鉑麗家居定制)、志邦衣柜、桔家衣柜分別為230萬元、189萬元、84萬元及69萬元。不管是門店數(shù)量、門店增長，還是單店收入上，索菲亞均實現(xiàn)了對其他幾個品牌的領(lǐng)先。

　　從經(jīng)銷商維度來看，索菲亞在全國各地?fù)碛?652家經(jīng)銷商。歐派衣柜只有1059家經(jīng)銷商;歐鉑麗家居擁有881家經(jīng)銷商;志邦衣柜經(jīng)銷商擁有1097家。(金牌櫥柜未公布相關(guān)信息)索菲亞比其他企業(yè)任何一家都要高。

　　無論是在總營收上，還是門店營收，亦或是毛利等更加細(xì)致的“毛細(xì)血管”上，“長肉又長骨頭”的索菲亞也在展現(xiàn)著其在終端經(jīng)營效益、管理的精細(xì)化水平。最為關(guān)鍵的是，從消費端這個維度上考量，索菲亞龍頭之位同樣不可撼動。

　　以去年雙十一為例，在這場全民購物狂歡節(jié)中，索菲亞在京東、天貓等平臺共同發(fā)力，最終全網(wǎng)總銷售業(yè)績突破11億元。根據(jù)天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，索菲亞天貓官方旗艦店定制衣柜銷售額超億元，實現(xiàn)定制衣柜類目7連冠。此外，索菲亞還一舉斬獲天貓雙11全屋定制類目銷售額冠軍和京東雙11定制家具銷售冠軍。足見消費者心中的認(rèn)可。

　　據(jù)悉，過去五年多，索菲亞累計用戶313萬，其中衣柜用戶275萬(不含工程的客戶)，累計銷售定制衣柜達萬套。

　　藍海之下 爭蛋糕不如做大蛋糕

　　根據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2021年中國家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報告》顯示，家裝領(lǐng)域的市場規(guī)模在2020年已經(jīng)突破萬億元，2015到2020年之間的復(fù)合增長率為。行業(yè)前景非常巨大。

　　另一方面，伴隨著人均可支配收入的增長，經(jīng)濟水平的提高，人們對于家居定制需求的認(rèn)知不斷提升，在更加個性化、自主化和多樣化的需求之下，消費者對更好的產(chǎn)品有著強烈的渴求。

　　這些利好給家居定制行業(yè)，尤其是定制衣柜行業(yè)帶來了新的業(yè)績增長空間。業(yè)內(nèi)人士表示，定制衣柜是我國家裝建材行業(yè)中快速成長，且具備高利潤率的細(xì)分品類。目前，定制衣柜滲透率與行業(yè)集中度較低，該領(lǐng)域依然是空間廣闊的藍海市場。

　　然而，由于家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低和行業(yè)門檻低，再加上大件物品的物流運輸困難，以及大量不合規(guī)的中小企業(yè)的涌入也導(dǎo)致定制衣柜賽道上的玩家以次充好、偷工減料、甲醛超標(biāo)等亂象頻發(fā)。分散的家具市場產(chǎn)業(yè)鏈最終也導(dǎo)致小型且分散的行業(yè)困境。

　　然而對于整個家居家裝行業(yè)而言，如何破局?是時候擺上臺面上了。在目前定制衣柜的市場環(huán)境中，要把市場潛力轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展動力，正需要如同歐派、索菲亞等行業(yè)龍頭們的模范帶頭作用。

　　作為行業(yè)的領(lǐng)軍者、標(biāo)準(zhǔn)的制定者，它們可以通過高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的產(chǎn)品教育消費者市場，推動整個家居家裝行業(yè)告別“草莽時代”進入正軌，促進行業(yè)健康有序的發(fā)展。

　　基于此，某種程度上來說，企業(yè)的競爭最終還是要落腳在為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，只有這樣才能助力行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、集中化，促進行業(yè)的良性循環(huán)。一起做大蛋糕，才能一起分蛋糕。