專賣店發(fā)展遭遇天花板

　　隨著新生代消費(fèi)群體的涌現(xiàn)，衣柜消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越年輕化。同時(shí)城市生存成本越來(lái)越高，受消費(fèi)能力的限制，新一代消費(fèi)者在衣柜購(gòu)買上面會(huì)更加的理性，在追求多元化需求的同時(shí)會(huì)更關(guān)注衣柜的性價(jià)比。

　　同時(shí)，年輕化的消費(fèi)者更注重個(gè)性空間的展示，追求一種更加舒適的空間體驗(yàn)感，對(duì)衣柜單品的選擇上更加自主。消費(fèi)市場(chǎng)決定銷售市場(chǎng)，未來(lái)的中低端市場(chǎng)，專賣店還是會(huì)存在一定的發(fā)展空間，但是相對(duì)于高端市場(chǎng)，傳統(tǒng)的衣柜專賣店模式在市場(chǎng)上并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。

　　獨(dú)立店更能滿足設(shè)計(jì)需求

　　“未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更激烈，只會(huì)留下更有實(shí)力的經(jīng)銷商，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行淘汰的，只剩下少數(shù)幾家有能力的，經(jīng)營(yíng)管理到位的經(jīng)銷商，而且在未來(lái)獨(dú)立店的形式會(huì)越來(lái)越多，這會(huì)是一個(gè)大的市場(chǎng)趨勢(shì)。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

　　未來(lái)的衣柜市場(chǎng)會(huì)往精細(xì)化、服務(wù)化過(guò)渡——服務(wù)化是指產(chǎn)品售后全套搭配。對(duì)高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既想要一個(gè)心目中理想的家，又希望節(jié)約時(shí)間成本。而空間設(shè)計(jì)能更好地展示整體居家環(huán)境，更容易促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。

　　高端市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分，也是對(duì)衣柜經(jīng)銷商的細(xì)分，真正做高端市場(chǎng)的經(jīng)銷商會(huì)更懂消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的所有需求也就會(huì)抓住消費(fèi)者。獨(dú)立店的成功就在于有超前的服務(wù)意識(shí)，并能抓住高端消費(fèi)者的需求。

　　目前，家居建材賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)消費(fèi)者的吸引力不大。與專賣店相比，獨(dú)立店空間展示能力更強(qiáng)，客戶定位更加精準(zhǔn)，留住客戶的機(jī)會(huì)多，成交率高，相對(duì)來(lái)說(shuō)租金更少，成本壓力小，開放時(shí)間也沒(méi)有限制。衣柜企業(yè)依據(jù)自身實(shí)力，或可進(jìn)行相關(guān)嘗試。