傳統(tǒng)渠道遭遇多重挑戰(zhàn)

　　當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。盡管這一下滑進(jìn)程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，但其后果對(duì)于沒(méi)有決斷精神的青蛙來(lái)說(shuō)卻是非常嚴(yán)重。雖然目前來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道仍然是衣柜企業(yè)賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道，努力成為下滑市場(chǎng)中的剩者，可能是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)最大的愿望�？墒牵瑹o(wú)論如何，認(rèn)清大勢(shì)，才好前行。

　　當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道遭遇最主要的競(jìng)爭(zhēng)者：網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在衣柜業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長(zhǎng)。這一慢一增，受損最為嚴(yán)重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。其次是家裝公司。買衣柜的甚至不必去賣場(chǎng)，家裝公司已經(jīng)一站式承包了消費(fèi)者的需求。再就是房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)。地產(chǎn)商們推出的精裝房，拎包入住等，真的是一個(gè)天大的利空消息。面對(duì)每一路都不是善茬的對(duì)手，傳統(tǒng)渠道何以抗?fàn)?

　　深化品牌運(yùn)營(yíng)方能解困

　　在營(yíng)銷方面，衣柜行業(yè)的整體營(yíng)銷水平還有很大的提升空間。做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個(gè)行業(yè)很多玩家不認(rèn)可這個(gè)普遍真理，他們總是拿衣柜行業(yè)的個(gè)性來(lái)否定共性，因而使得衣柜企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。

　　所謂品牌，包含兩個(gè)要素：知名度與美譽(yù)度。欲讓品牌有在市場(chǎng)上自行傳播的美譽(yù)度是一件難上加難的事。質(zhì)量，設(shè)計(jì)水平，設(shè)計(jì)風(fēng)格，在社會(huì)上的品牌地位，售后服務(wù)，價(jià)格的統(tǒng)一，價(jià)格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出任何差錯(cuò)，出現(xiàn)任何一個(gè)短板。成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個(gè)環(huán)節(jié)亂了，就是那個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團(tuán)糟，關(guān)門(mén)大吉。

　　品牌能不能給消費(fèi)者安全感，榮譽(yù)感，是衣柜能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國(guó)，消費(fèi)者根本就不缺錢，市場(chǎng)也不缺少需求，但是消費(fèi)者需要一個(gè)理由，而品牌就是理由。衣柜企業(yè)在品牌的運(yùn)營(yíng)方面，需要進(jìn)步的地方太多了。