傳統(tǒng)渠道遭遇多重挑戰(zhàn)

　　當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。盡管這一下滑進程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，但其后果對于沒有決斷精神的青蛙來說卻是非常嚴重。雖然目前來說，傳統(tǒng)渠道仍然是衣柜企業(yè)賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道，努力成為下滑市場中的剩者，可能是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)最大的愿望�？墒�，無論如何，認清大勢，才好前行。

　　當(dāng)前，傳統(tǒng)渠道遭遇最主要的競爭者：網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在衣柜業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長。這一慢一增，受損最為嚴重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。其次是家裝公司。買衣柜的甚至不必去賣場，家裝公司已經(jīng)一站式承包了消費者的需求。再就是房地產(chǎn)商的競爭。地產(chǎn)商們推出的精裝房，拎包入住等，真的是一個天大的利空消息。面對每一路都不是善茬的對手，傳統(tǒng)渠道何以抗?fàn)?

　　深化品牌運營方能解困

　　在營銷方面，衣柜行業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個行業(yè)很多玩家不認可這個普遍真理，他們總是拿衣柜行業(yè)的個性來否定共性，因而使得衣柜企業(yè)的品牌運營水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。

　　所謂品牌，包含兩個要素：知名度與美譽度。欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事。質(zhì)量，設(shè)計水平，設(shè)計風(fēng)格，在社會上的品牌地位，售后服務(wù)，價格的統(tǒng)一，價格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護，每一個環(huán)節(jié)都不能出任何差錯，出現(xiàn)任何一個短板。成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個環(huán)節(jié)亂了，就是那個環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團糟，關(guān)門大吉。

　　品牌能不能給消費者安全感，榮譽感，是衣柜能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國，消費者根本就不缺錢，市場也不缺少需求，但是消費者需要一個理由，而品牌就是理由。衣柜企業(yè)在品牌的運營方面，需要進步的地方太多了。