量化銷量支撐

　　衣柜企業(yè)就需要衡量衣柜企業(yè)的資源，能力、核心競爭力、外部市場的機會和威脅，不能將策劃公司當神，更不能說我付了這么大的成本要聽他的，否則錢就白花。衣柜企業(yè)要規(guī)避品牌建設(shè)的風險，必須對品牌建設(shè)路徑，進度進行精準的度量，才能保障衣柜企業(yè)利益的漏失。非理性和冒進的衣柜企業(yè)家在策劃公司天花亂墜的吹噓下，砸鐵賣鍋也來湊熱鬧。

　　雖然有意識地培育優(yōu)質(zhì)銷量，衣柜企業(yè)應理性地分配資源，需要量化打造品牌期間的資源投入需要多少優(yōu)質(zhì)銷量來分擔風險，衣柜企業(yè)正常運營需要多少銷量來分攤?cè)粘ｉ_支，保持兩條陣線的平衡發(fā)展。不能因為做品牌的投入過大而影響正常做優(yōu)質(zhì)銷量，避免兩條陣線全盤皆輸。并且做好品牌投入生產(chǎn)計劃，并緊扣目標來開展工作，實際工作中，有很多工作表象很重要，實質(zhì)和目標有差距，及時糾正，不能偏離軌道，讓大家盡早看到品牌的成果，形成良性循環(huán)。

　　度量品牌路徑

　　和合作的策劃公司按項目，進度、質(zhì)量來支付費用，以提高工作效率和有效控制品牌建設(shè)的路徑，避免讓策劃公司有空可鉆。筆者三年前跟進個品牌項目，提供咨詢和輔導的是香港理工大學設(shè)計院李院長領(lǐng)導的團隊，就采用了這種方式，雖然最后更換了深圳世界大學生運動會主場館設(shè)計團隊了完成該項工作，但效果顯著、成本更低。

　　品牌利益均沾

　　衣柜企業(yè)品牌建設(shè)成功的溢價，為了長期的保障機制和發(fā)展動力，需要適度將品牌創(chuàng)造的價值分配到供應鏈的各環(huán)節(jié)中。如供應商，制造商、中間商、客戶都應該從品牌價值中分一杯羹。因為品牌的成功構(gòu)建離不開供應鏈中每一環(huán)的通力合作，沒有這些合作品牌將無法成功構(gòu)建。衣柜企業(yè)為規(guī)避風險，也可以和策劃公司利益均沾，通過持股或者提成的方式來分攤咨詢策劃費等，這些都是品牌利益均沾的措施。