量化銷(xiāo)量支撐

　　衣柜企業(yè)就需要衡量衣柜企業(yè)的資源，能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力、外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，不能將策劃公司當(dāng)神，更不能說(shuō)我付了這么大的成本要聽(tīng)他的，否則錢(qián)就白花。衣柜企業(yè)要規(guī)避品牌建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)，必須對(duì)品牌建設(shè)路徑，進(jìn)度進(jìn)行精準(zhǔn)的度量，才能保障衣柜企業(yè)利益的漏失。非理性和冒進(jìn)的衣柜企業(yè)家在策劃公司天花亂墜的吹噓下，砸鐵賣(mài)鍋也來(lái)湊熱鬧。

　　雖然有意識(shí)地培育優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)量，衣柜企業(yè)應(yīng)理性地分配資源，需要量化打造品牌期間的資源投入需要多少優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)量來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，衣柜企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)需要多少銷(xiāo)量來(lái)分?jǐn)側(cè)粘ｉ_(kāi)支，保持兩條陣線的平衡發(fā)展。不能因?yàn)樽銎放频耐度脒^(guò)大而影響正常做優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)量，避免兩條陣線全盤(pán)皆輸。并且做好品牌投入生產(chǎn)計(jì)劃，并緊扣目標(biāo)來(lái)開(kāi)展工作，實(shí)際工作中，有很多工作表象很重要，實(shí)質(zhì)和目標(biāo)有差距，及時(shí)糾正，不能偏離軌道，讓大家盡早看到品牌的成果，形成良性循環(huán)。

　　度量品牌路徑

　　和合作的策劃公司按項(xiàng)目，進(jìn)度、質(zhì)量來(lái)支付費(fèi)用，以提高工作效率和有效控制品牌建設(shè)的路徑，避免讓策劃公司有空可鉆。筆者三年前跟進(jìn)個(gè)品牌項(xiàng)目，提供咨詢(xún)和輔導(dǎo)的是香港理工大學(xué)設(shè)計(jì)院李院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，就采用了這種方式，雖然最后更換了深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)主場(chǎng)館設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)了完成該項(xiàng)工作，但效果顯著、成本更低。

　　品牌利益均沾

　　衣柜企業(yè)品牌建設(shè)成功的溢價(jià)，為了長(zhǎng)期的保障機(jī)制和發(fā)展動(dòng)力，需要適度將品牌創(chuàng)造的價(jià)值分配到供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)中。如供應(yīng)商，制造商、中間商、客戶(hù)都應(yīng)該從品牌價(jià)值中分一杯羹。因?yàn)槠放频某晒?gòu)建離不開(kāi)供應(yīng)鏈中每一環(huán)的通力合作，沒(méi)有這些合作品牌將無(wú)法成功構(gòu)建。衣柜企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也可以和策劃公司利益均沾，通過(guò)持股或者提成的方式來(lái)分?jǐn)傋稍?xún)策劃費(fèi)等，這些都是品牌利益均沾的措施。