看問(wèn)題不能憑表象，透過(guò)本質(zhì)可以發(fā)現(xiàn)，通常企業(yè)渠道招商難的問(wèn)題大致體現(xiàn)在三個(gè)方面，即產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)問(wèn)題、渠道設(shè)計(jì)問(wèn)題和銷(xiāo)售隊(duì)伍拓展能力問(wèn)題。這是一個(gè)連鎖循環(huán)問(wèn)題：產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)就無(wú)法吸引經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商缺乏實(shí)力就影響分銷(xiāo)密度，終端分布密度不夠，就導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)能見(jiàn)度低，市場(chǎng)能見(jiàn)度低，就會(huì)影響最終銷(xiāo)售。

　　問(wèn)題一：產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

　　產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)精準(zhǔn)就是說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前必須把產(chǎn)品的策劃得如同尖刀一樣尖銳，也就是說(shuō)，產(chǎn)品本身要具備暗示產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣的差異性區(qū)隔概念，在顧客接觸產(chǎn)品的瞬間，這個(gè)概念立刻能令他與同類(lèi)產(chǎn)品相比較，最終采取排他性購(gòu)買(mǎi)決策，也就是我說(shuō)的，產(chǎn)品一定要具備“在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量”，而不具備尖刀策略的產(chǎn)品，其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力也大大降低。

　　問(wèn)題二：市場(chǎng)位置設(shè)計(jì)

　　市場(chǎng)位置選擇是指企業(yè)的產(chǎn)品同時(shí)具備可以在兩種以上的市場(chǎng)里銷(xiāo)售的時(shí)候，企業(yè)未能準(zhǔn)確將產(chǎn)品放置在最適合的市場(chǎng)里銷(xiāo)售，最終導(dǎo)致渠道數(shù)量的減少和渠道質(zhì)量降低，從而影響終端銷(xiāo)售。

　　問(wèn)題三：銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)

　　銷(xiāo)售隊(duì)伍薄弱是指企業(yè)專(zhuān)為招商而成立的銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶拓展、經(jīng)銷(xiāo)商談判上的能力較低，無(wú)法產(chǎn)生較強(qiáng)的簽約能力。具體主要表現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等，核心來(lái)說(shuō)，就是招商技巧嚴(yán)重缺乏。

　　這三大問(wèn)題，完全基于企業(yè)徒手營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)層面來(lái)說(shuō)的，所謂徒手營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)排除其它營(yíng)銷(xiāo)裝備如廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用等，純粹靠自身產(chǎn)品力和隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的行為。當(dāng)然，如果企業(yè)不缺錢(qián)，也喜歡投入廣告，那么，加上自身徒手營(yíng)銷(xiāo)的能力就更能保障渠道招商的成功了。

　　因此，衣柜企業(yè)要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，將以上三方面的問(wèn)題解決好，以更優(yōu)質(zhì)、更富有設(shè)計(jì)感、更精英的銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的眼光，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造2017年共贏局面，從而保持長(zhǎng)期的合作，促進(jìn)衣柜企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。