縱觀近年來一些衣柜企業(yè)的營銷創(chuàng)新，基本上是換湯不換藥，本質上還沒有跳出傳統(tǒng)營銷的“產(chǎn)品、促銷、價格、渠道”四大核心元素，甚至于某些衣柜企業(yè)就是抓住了價格和渠道在做文章。很多時候，企業(yè)所謂的營銷創(chuàng)新，還是不斷給“價格戰(zhàn)”穿上各種馬甲和外衣。

　　“價格戰(zhàn)”成為企業(yè)首先的市場營銷手段

　　一直以來，價格戰(zhàn)還是眾多衣柜企業(yè)首選的市場營銷手段。特別是市場競爭愈加激烈，市場份額比較低下的情況下，價格戰(zhàn)首當其沖，成為眾多衣柜企業(yè)的首選突破口。雖然在這一過程中，一些企業(yè)結合各種回顧老消費者的名義，沒有出現(xiàn)低價格戰(zhàn)的字眼。但本質上，還是打產(chǎn)品價格的主意。

　　這不僅反映出當前衣柜企業(yè)在市場營銷創(chuàng)新與變革上的“浮躁”與“黔驢技窮”，同時也恰恰說明了當前眾多衣柜企業(yè)對于營銷本質上的把握出現(xiàn)了“偏題”和“失控”。大多數(shù)衣柜企業(yè)認為，營銷創(chuàng)新，就是用更多的概念，更炫的包裝和炒作，實現(xiàn)企業(yè)成長和發(fā)展過程中的“走捷徑”、“抄近道”。最終讓不少衣柜企業(yè)陷入了“為了營銷創(chuàng)新而創(chuàng)新”的極端誤區(qū)之中。反而忽視營銷的本元——產(chǎn)品，而拋開產(chǎn)品大做渠道、價格、促銷等概念性文章。這種沒有高品質、過硬的精品支撐下的衣柜營銷變革，最終還是會遭遇來自市場和消費者的拋棄。

　　靠產(chǎn)品說話 企業(yè)需“返樸歸真”

　　因為對于衣柜企業(yè)來說，產(chǎn)品是1，其它都是0。如果沒有了產(chǎn)品這個1，顯然就無法實現(xiàn)從1到100到1000的創(chuàng)新與變革。因為，再好的技術概念包裝、銷售渠道整合，甚至是跨界強強聯(lián)手，對于衣柜這個產(chǎn)業(yè)來說，一切還是要靠產(chǎn)品說話。

　　營銷的本質，不是讓消費者被你的廣告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的產(chǎn)品深深吸引住。同樣，營銷的作用也不是引導用戶去買產(chǎn)品，而是要向用戶準確傳遞出產(chǎn)品的內在價值和外在變化，特別是要從一款產(chǎn)品的問世，實現(xiàn)對整個市場和消費生活方式的引領。

　　因此，衣柜企業(yè)認識到“返樸歸真”的重要性，營銷創(chuàng)新的本質，必須要拋棄簡單的低價格戰(zhàn)，回歸到產(chǎn)品本身的功能和特點，進行創(chuàng)新與變革。本質上，不是營銷創(chuàng)新，而是營銷回歸。不是營銷的捷徑，而是實實在在的笨辦法。