縱觀近年來(lái)一些衣柜企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，基本上是換湯不換藥，本質(zhì)上還沒(méi)有跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“產(chǎn)品、促銷(xiāo)、價(jià)格、渠道”四大核心元素，甚至于某些衣柜企業(yè)就是抓住了價(jià)格和渠道在做文章。很多時(shí)候，企業(yè)所謂的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，還是不斷給“價(jià)格戰(zhàn)”穿上各種馬甲和外衣。

　　“價(jià)格戰(zhàn)”成為企業(yè)首先的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段

　　一直以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)還是眾多衣柜企業(yè)首選的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，市場(chǎng)份額比較低下的情況下，價(jià)格戰(zhàn)首當(dāng)其沖，成為眾多衣柜企業(yè)的首選突破口。雖然在這一過(guò)程中，一些企業(yè)結(jié)合各種回顧老消費(fèi)者的名義，沒(méi)有出現(xiàn)低價(jià)格戰(zhàn)的字眼。但本質(zhì)上，還是打產(chǎn)品價(jià)格的主意。

　　這不僅反映出當(dāng)前衣柜企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與變革上的“浮躁”與“黔驢技窮”，同時(shí)也恰恰說(shuō)明了當(dāng)前眾多衣柜企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上的把握出現(xiàn)了“偏題”和“失控”。大多數(shù)衣柜企業(yè)認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，就是用更多的概念，更炫的包裝和炒作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中的“走捷徑”、“抄近道”。最終讓不少衣柜企業(yè)陷入了“為了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新而創(chuàng)新”的極端誤區(qū)之中。反而忽視營(yíng)銷(xiāo)的本元——產(chǎn)品，而拋開(kāi)產(chǎn)品大做渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)等概念性文章。這種沒(méi)有高品質(zhì)、過(guò)硬的精品支撐下的衣柜營(yíng)銷(xiāo)變革，最終還是會(huì)遭遇來(lái)自市場(chǎng)和消費(fèi)者的拋棄。

　　靠產(chǎn)品說(shuō)話 企業(yè)需“返樸歸真”

　　因?yàn)閷?duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是1，其它都是0。如果沒(méi)有了產(chǎn)品這個(gè)1，顯然就無(wú)法實(shí)現(xiàn)從1到100到1000的創(chuàng)新與變革。因?yàn)�，再好的技術(shù)概念包裝、銷(xiāo)售渠道整合，甚至是跨界強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)于衣柜這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一切還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話。

　　營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，不是讓消費(fèi)者被你的廣告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的產(chǎn)品深深吸引住。同樣，營(yíng)銷(xiāo)的作用也不是引導(dǎo)用戶去買(mǎi)產(chǎn)品，而是要向用戶準(zhǔn)確傳遞出產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值和外在變化，特別是要從一款產(chǎn)品的問(wèn)世，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)生活方式的引領(lǐng)。

　　因此，衣柜企業(yè)認(rèn)識(shí)到“返樸歸真”的重要性，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的本質(zhì)，必須要拋棄簡(jiǎn)單的低價(jià)格戰(zhàn)，回歸到產(chǎn)品本身的功能和特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新與變革。本質(zhì)上，不是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，而是營(yíng)銷(xiāo)回歸。不是營(yíng)銷(xiāo)的捷徑，而是實(shí)實(shí)在在的笨辦法。