現(xiàn)今，飲水機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局瞬息萬(wàn)變，掌握好的營(yíng)銷手段至關(guān)重要。由于兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，小區(qū)營(yíng)銷已然成為飲水機(jī)企業(yè)之間的必爭(zhēng)之地。小區(qū)銷售又稱社區(qū)營(yíng)銷，是最接近消費(fèi)者的一種營(yíng)銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高更貼切，投入的回報(bào)率也不低。因此，飲水機(jī)企業(yè)必須做足準(zhǔn)備工夫，才能更深刻的挖掘小區(qū)終端的潛力。

　　積極收集小區(qū)信息 了解消費(fèi)者需求

　　飲水機(jī)企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，情報(bào)無(wú)疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒(méi)有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以飲水機(jī)企業(yè)要積極收集小區(qū)信息。從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，積極深入群體了解消費(fèi)群體，飲水機(jī)企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對(duì)飲水機(jī)的需求信息，就能“對(duì)癥下藥”了。

　　做好自我分析與競(jìng)品分析 確定小區(qū)營(yíng)銷的方向

　　飲水機(jī)企業(yè)要對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有長(zhǎng)足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就可以提高警惕予以對(duì)抗，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些劣勢(shì)就可以予以針對(duì)打擊。所以飲水機(jī)企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競(jìng)品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營(yíng)銷的方向。

　　制定詳盡且具有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃

　　在確定營(yíng)銷目標(biāo)和方向之后，飲水機(jī)企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣;其二、針對(duì)消費(fèi)者需求對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高端飲水機(jī)就大力推廣自身高端飲水機(jī)的美觀與收藏價(jià)值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到最大。

　　小區(qū)銷售兼具體驗(yàn)感和近距離雙重優(yōu)勢(shì)，是飲水機(jī)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)區(qū)域，飲水機(jī)企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品并制作詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。