在國內(nèi)，DTL照明、米尼、小康之光等二線家居品牌，年銷量在5000萬至兩億之間，經(jīng)過幾年的發(fā)展，家居照明企業(yè)數(shù)量有增無減，二、三線品牌面臨巨大壓力。有的在衰退，有的已遭遇到了發(fā)展瓶頸，因?yàn)楫a(chǎn)品高度同質(zhì)化，缺乏核心競爭力，加盟經(jīng)銷商利潤也不斷降低，利益鏈條有斷裂威脅。這時候越來越多的企業(yè)考慮出海謀求新的出路，但是到了一個全新的市場，營銷推廣才是最難的，本文有兩點(diǎn)建議，我們一起去探求一下家居照明企業(yè)的海外之路。

　　1、從產(chǎn)品組合來透視行業(yè)的變化

　　家居照明品牌的歷史源淵各不相同，歐普是靠節(jié)能燈起家的，然后聚焦吸頂燈，憑著優(yōu)良的性價比沖開了品牌的知名度，并率先樹立了行業(yè)第一的旗幟品牌的氣質(zhì)。各個品牌必須要有自己的看家核心利潤產(chǎn)品，比如吸頂燈講究透光性要好，是其獨(dú)特的一個賣點(diǎn)，廚衛(wèi)燈外觀好且沒有壓痕。

　　雖然大部分的照明燈具款式風(fēng)格相對穩(wěn)定，但為了規(guī)避同質(zhì)化惡性競爭，必須要進(jìn)行創(chuàng)新和差異化，開發(fā)產(chǎn)品必須要以4C的顧客導(dǎo)向出發(fā)來思考問題，要關(guān)注消費(fèi)者的審美需求，企業(yè)要在研發(fā)上加大人才和資源的投入，單純模仿是救不了自己的。

　　變則通，不變則衰。家居照明產(chǎn)品如何整合，兼顧顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向兩種市場策略，有些企業(yè)加法做的太多，沒有核心競爭力的產(chǎn)品，必然會危及品牌的美譽(yù)度，造成企業(yè)競爭力下降。更多的中小型企業(yè)不應(yīng)該求大求全，而應(yīng)該求精求細(xì)，做一個懂差異化的企業(yè)。

　　2、渠道競爭

　　中國營銷界素有得渠道者得天下的真理，渠道之爭是競爭的關(guān)鍵指向，國外家居照明市場也是如此，爭奪大經(jīng)銷商也是各個廠家的必修課，有個別經(jīng)銷商被廠家捧上了天，竟然說道：在我這個地方，我代理誰的誰就是品牌。

　　范冰冰、孫麗、蔣雯麗、周海媚、瞿穎、曾志偉、濮存昕等男女明星也都分別在為各家企業(yè)的渠道網(wǎng)點(diǎn)增色添彩，助威吶喊。國外打法也可以參照這種明星效應(yīng)，利用紅人來給自己品牌做宣傳，也可以將行業(yè)外的家電、汽車代理商等來從事照明的合作業(yè)務(wù)，形象專賣店開到燈具市場外的商業(yè)地帶，開創(chuàng)國外市場業(yè)內(nèi)的渠道先河。

　　戰(zhàn)略營銷管理是新的市場環(huán)境對企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜多變的環(huán)境下企業(yè)對于市場本質(zhì)的深刻認(rèn)識和理性選擇。