板材垂直電商緩解“搶時(shí)間”局面
垂直電商的定位
垂直化電商平臺(tái)是指某一細(xì)分行業(yè)或某一細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的交易平臺(tái),是行業(yè)專屬電子商務(wù)完整解決方案.垂直化電子商務(wù)平臺(tái)主要有三種商業(yè)模式。
板材垂直電商的定位可以表述為:借助網(wǎng)絡(luò)渠道,憑借強(qiáng)大的資源整合能力,以更高的質(zhì)量,更低的價(jià)格,更好的服務(wù)為消費(fèi)者提供一切與板材相關(guān)的商品及服務(wù)。垂直電商之所以可以用更低的價(jià)格提供更好的服務(wù),原因是其出現(xiàn)改變行業(yè)了原有的交易機(jī)制,主要是精簡(jiǎn)了板材產(chǎn)品銷售渠道產(chǎn)業(yè)鏈,并引入了互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制。
板材垂直電商有兩種主要的商業(yè)模式:平臺(tái)類和自主銷售類。平臺(tái)類就是電商作為一個(gè)服務(wù)的平臺(tái),自身不參與商品的買(mǎi)賣(mài),單純提供一個(gè)交易的場(chǎng)所,并賺取服務(wù)費(fèi)或者傭金。自主銷售類就是電商本身參與商品買(mǎi)賣(mài),依靠購(gòu)銷差價(jià)或者銷售分成來(lái)獲得利潤(rùn)。此外,板材電商的交易價(jià)值上億,主要來(lái)自三個(gè)方面:家裝平臺(tái)收入,建材銷售收入,家居生活用品的銷售收入。
垂直電商的優(yōu)勢(shì)
相比較傳統(tǒng)銷售渠道,垂直電商的優(yōu)勢(shì)在于降低了消費(fèi)者的交易成本:交易成本包括搜尋成本、討價(jià)還價(jià)成本和執(zhí)行成本:搜尋成本。電商建立了評(píng)價(jià)體系,借助自己的專業(yè)知識(shí)幫助消費(fèi)者做了初次的篩選,大大降低了消費(fèi)者的搜尋成本。討價(jià)還價(jià)成本。板材企業(yè)終端價(jià)格中包含了大量經(jīng)銷商費(fèi)用,電商的出現(xiàn)減少了經(jīng)銷商環(huán)節(jié),并用成本更低的體驗(yàn)店代替賣(mài)場(chǎng),降低了產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的價(jià)格。執(zhí)行成本。板材電商的出現(xiàn),扮演了監(jiān)管者和調(diào)解者的角色,有效降低消費(fèi)者的執(zhí)行成本。
綜上所述垂直類電商平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)明顯,而束縛垂直電商的條件在逐漸消亡,所以有人才敢大膽預(yù)言垂直類電商是未來(lái)主流。板材行業(yè)電商發(fā)展是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。目前雖然該行業(yè)的電商程度仍然較低,但對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō),電商的時(shí)代似乎已經(jīng)到來(lái),傳統(tǒng)銷售渠道是否會(huì)被瓦解,對(duì)于中小型板材企業(yè)來(lái)說(shuō)如何在變幻中激流勇進(jìn)才是重中之重。
最后也要提醒,電商風(fēng)險(xiǎn)還是很大的,更多的傳統(tǒng)企業(yè)建議借助團(tuán)隊(duì)或者其他資源來(lái)風(fēng)險(xiǎn)分化,以免水土不服損失巨大。
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