想象總是美好的，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，在如今這個促銷信息充斥的時代，單純的促銷手段已經(jīng)無法讓消費(fèi)者“心動”。因此，壁掛爐企業(yè)應(yīng)該在平時做好客源的積累，才能更好地應(yīng)對瞬息萬變的市場。

　　一、創(chuàng)建潛在客戶數(shù)據(jù)庫

　　潛在用戶往往會被企業(yè)所忽略，但其實(shí)抓住這些潛在用戶將會帶來很好的銷售結(jié)果。因此壁掛爐企業(yè)必須深入分析潛在用戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，建立一個潛在用戶數(shù)據(jù)庫，做好產(chǎn)品和服務(wù)，務(wù)必確保這些潛在客戶能夠被吸引到而前來消費(fèi)。

　　二、打造細(xì)分市場“搶”客

　　市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。在這個過程中，壁掛爐企業(yè)門必須落實(shí)一個“搶”字。首先要有先見之明，在大家還沒有發(fā)覺之前，就對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，設(shè)計(jì)出符合市場發(fā)展規(guī)律的具體策略及操作計(jì)劃，并動用所有有可能的渠道去搶占市場份額，搶占客戶。

　　三、老客戶關(guān)系維護(hù)

　　老客戶是企業(yè)生存發(fā)展的重要助推力，在銷售進(jìn)程中，相信一大堆的客戶中有大部分都是企業(yè)的忠誠粉絲也就是老客戶，而新客戶因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比等原因最終也會成為老客戶。因此在講究口碑營銷的時代，企業(yè)必須要注重對老客戶的維護(hù)，加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)系，開展回訪維護(hù)活動，才能讓老客戶在銷售旺季“回頭”，讓企業(yè)擺脫“冰點(diǎn)”。