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壁掛爐企業(yè)精心維系經銷商的三個步驟

發(fā)布時間:2019/12/6 8:52:12信息來源:本站原創(chuàng) 人氣點擊: 推薦等級

  經銷商是實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間價值交換的一個平臺,壁掛爐企業(yè)與經銷商之間的關系往往影響著銷售的成敗。須知道,關系最需要精心維系,壁掛爐企業(yè)既要把經銷商當做朋友、當做合作伙伴、也要當做客戶來對待。

  拉近和經銷商的距離

  聰明的企業(yè)管理者都會注意將與經銷商的關系協(xié)調地恰如其分,因為壁掛爐經銷商不僅僅是代理企業(yè)的產品,銷售過程還是將壁掛爐產品的附加值和壁掛爐企業(yè)的文化傳播給消費者的過程。把與經銷商簡單地合作關系更多地轉變成朋友關系后,經銷商就更有積極性銷售企業(yè)的產品。不過企業(yè)還需要注意利益關系的處理,一旦利益發(fā)生了根本的沖突,再好的朋友在合作過程還是可能出現(xiàn)裂痕。

  追蹤經銷商的代理情況

  現(xiàn)在壁掛爐市場上的同類產品很多,競爭很大,并不是招滿了計劃內的經銷商就可以高枕無憂了,如果沒有利益可圖,經銷商遲早可以改變注意代理其他的品牌。當壁掛爐企業(yè)和經銷商實現(xiàn)合作之后,就要跟蹤經銷商的銷售情況,是否需要進一步的技術支持或者有何問題要解決。在做好產品和技術支持的同時,樹立經銷商團隊中的標桿,業(yè)績好的給與鼓勵,業(yè)績不好的給與激勵。

  給與無微不至的關懷

  真正維護和經銷商關系的手段,是日積月累的處理與經銷商之間的大事小情,比如節(jié)假日時發(fā)短信問候,定時電話問候,定時邀請拜訪交流,贈送一些當?shù)靥禺a。在處理和經銷商的關系之時,壁掛爐企業(yè)可以把經銷商當成自己的客戶,彼此之間建立信任和情感聯(lián)系的紐帶,讓經銷商感受到無微不至的關懷,讓經銷商離不開也不想離開。抓住了經銷商的心,壁掛爐企業(yè)的產品銷售也就有了一個好的開始。

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資訊編輯:良品樂購(meganblyth.com

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