經銷商是實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間價值交換的一個平臺，壁掛爐企業(yè)與經銷商之間的關系往往影響著銷售的成敗。須知道，關系最需要精心維系，壁掛爐企業(yè)既要把經銷商當做朋友、當做合作伙伴、也要當做客戶來對待。

　　拉近和經銷商的距離

　　聰明的企業(yè)管理者都會注意將與經銷商的關系協(xié)調地恰如其分，因為壁掛爐經銷商不僅僅是代理企業(yè)的產品，銷售過程還是將壁掛爐產品的附加值和壁掛爐企業(yè)的文化傳播給消費者的過程。把與經銷商簡單地合作關系更多地轉變成朋友關系后，經銷商就更有積極性銷售企業(yè)的產品。不過企業(yè)還需要注意利益關系的處理，一旦利益發(fā)生了根本的沖突，再好的朋友在合作過程還是可能出現(xiàn)裂痕。

　　追蹤經銷商的代理情況

　　現(xiàn)在壁掛爐市場上的同類產品很多，競爭很大，并不是招滿了計劃內的經銷商就可以高枕無憂了，如果沒有利益可圖，經銷商遲早可以改變注意代理其他的品牌。當壁掛爐企業(yè)和經銷商實現(xiàn)合作之后，就要跟蹤經銷商的銷售情況，是否需要進一步的技術支持或者有何問題要解決。在做好產品和技術支持的同時，樹立經銷商團隊中的標桿，業(yè)績好的給與鼓勵，業(yè)績不好的給與激勵。

　　給與無微不至的關懷

　　真正維護和經銷商關系的手段，是日積月累的處理與經銷商之間的大事小情，比如節(jié)假日時發(fā)短信問候，定時電話問候，定時邀請拜訪交流，贈送一些當?shù)靥禺a。在處理和經銷商的關系之時，壁掛爐企業(yè)可以把經銷商當成自己的客戶，彼此之間建立信任和情感聯(lián)系的紐帶，讓經銷商感受到無微不至的關懷，讓經銷商離不開也不想離開。抓住了經銷商的心，壁掛爐企業(yè)的產品銷售也就有了一個好的開始。