壁掛爐商家如何才能讓節(jié)日變成商機(jī)?這就要壁掛爐企業(yè)把握好消費(fèi)者特性，引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，才能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　強(qiáng)化消費(fèi)者的主動(dòng)參與意識(shí)

　　為了激發(fā)消費(fèi)者的主動(dòng)心理，壁掛爐廠商應(yīng)將營(yíng)銷(xiāo)職能前置。即從節(jié)日產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷(xiāo)售方式等方面全程邀請(qǐng)消費(fèi)者參與。消費(fèi)者參與方式可以靈活多樣，比如可以通過(guò)微博征集產(chǎn)品創(chuàng)意，通過(guò)“秒殺”引爆產(chǎn)品銷(xiāo)售熱潮，在論壇上開(kāi)展產(chǎn)品預(yù)售評(píng)論征集、冠名快閃等活動(dòng)。將營(yíng)銷(xiāo)職能前置可以激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，弱化節(jié)日消費(fèi)被動(dòng)、從眾的狀況，強(qiáng)化消費(fèi)者在節(jié)日消費(fèi)中的主動(dòng)意識(shí)，減少甚至消除節(jié)日消費(fèi)中的“審美疲勞”和“消費(fèi)疲勞”。

　　保證產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)誠(chéng)信

　　質(zhì)量與誠(chéng)信是全社會(huì)都面臨的問(wèn)題，不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)，是能夠讓消費(fèi)者安心消費(fèi)、快樂(lè)消費(fèi)的基本保證。雖然面對(duì)龐大的節(jié)日市場(chǎng)，一時(shí)的短視、投機(jī)取巧可以帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，但一旦消費(fèi)者信任心理潰敗，整個(gè)壁掛爐行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠(yuǎn)。總之，質(zhì)量和誠(chéng)信，是節(jié)日消費(fèi)得以持久的根基，是唯一可以直達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)才可以長(zhǎng)盛不衰。

　　從上述特性分析看來(lái)，節(jié)日市場(chǎng)具有被動(dòng)、從眾的特征。在這樣的背景下，壁掛爐企業(yè)要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場(chǎng)容量已經(jīng)被過(guò)度釋放的節(jié)日占領(lǐng)銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，就需要迎合消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)需求并基于此建立利基市場(chǎng)，打開(kāi)消費(fèi)者心理防線，從而擴(kuò)大節(jié)日消費(fèi)的邊界。