壁掛爐行業(yè)發(fā)展迅猛，很多壁掛爐品牌仿佛雨后春筍般涌現(xiàn)出來，上、中、下游都在擠代理商這樣的中間環(huán)節(jié)。發(fā)展速度和實力各自都有差異的壁掛爐企業(yè)，要如何提高招商效果，把握住招商大局呢?

　　要則一、只要措施要實行：

　　1. 練好企業(yè)的內(nèi)功，招商不會太難。

　　2. 搜集好信息，搜尋意向客戶，聚焦好目標客戶，了解市場，了解客戶，有針對性的開發(fā)目標客戶。

　　3. 幫助用戶將經(jīng)銷商手里的貨賣出去，扶助經(jīng)銷商開發(fā)新的市場。

　　4. 在一個地區(qū)打造樣板市場給潛在經(jīng)銷商看，表明自己的壁掛爐產(chǎn)品有市場，公司有操盤能力。

　　根據(jù)企業(yè)情況“量體裁衣”：

　　1. 明星大品牌要按圖索驥，展現(xiàn)什么樣的實力，就會吸引來什么樣的經(jīng)銷商。也要注意一些被傳統(tǒng)選擇方式遺漏掉的代理商，他們往往有著不錯的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　2. 穩(wěn)健型壁掛爐企業(yè)以挖競爭品牌墻角為主，兼顧尋找缺少經(jīng)驗，但是擁有資金和一定關系背景的經(jīng)銷商。

　　3. 中小弱勢壁掛爐品牌招商要主動拓展網(wǎng)絡(獲取信息多渠道)，找的是兩廂情愿、一拍即合的合適的客戶，客戶態(tài)度是關鍵。

　　要則二、講究方式方法：

　　1. 壁掛爐企業(yè)可以通過參加大型展會來宣傳自己的品牌。

　　2. 壁掛爐企業(yè)可以在招商中引入第三方平臺，將傳統(tǒng)方式與媒體宣傳結合起來，通過媒體組織招商。

　　3. 壁掛爐企業(yè)先期在找代理的時候一定對代理商的條件做到認真審核，不不能只憑代理商的意愿行事。沒有質(zhì)量的代理商往往使壁掛爐企業(yè)的招商陷入兩難境地。

　　4.不能按照銷售人員的主觀判斷來調(diào)整招商政策，實地的調(diào)查更具可靠性

　　根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀“因地制宜”：

　　1. 穩(wěn)健投資型壁掛爐企業(yè)可以各個城市召開招商會：邀約一個城市以及周邊城市的客戶在一起，做一場招商會。

　　2. 弱勢小品牌，在公司硬件不是很好的情況下，還是在軟件方面進行突破，在管理和服務方面，建立一個平穩(wěn)快捷的服務平臺。

　　3. 一線壁掛爐品牌，需在產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)能力以及對消費者使用習慣的研究上做足功夫，不斷優(yōu)化品牌的形象，提升品牌價值，力爭成為行業(yè)領頭羊。

　　當前壁掛爐市場環(huán)境風起云涌，招商就像是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈。針對招商，企業(yè)需要花更多精力進行周密的安排與策劃、活學活用，只有在這樣的新形勢下，開拓良好的平臺，才能為企業(yè)搏得更大的利潤空間，為消費者提供更高層次服務。