多項(xiàng)數(shù)據(jù)都表明，深耕櫥柜品類，保持櫥柜獨(dú)立運(yùn)營，是國內(nèi)頭部定制家居品牌始終堅(jiān)持的路線，也為這些企業(yè)持續(xù)不斷創(chuàng)造極為可觀的利潤價(jià)值。而這些頭部品牌的戰(zhàn)略布局，又毫無疑問地證明了中國的定制櫥柜市場仍是蓬勃發(fā)展的朝陽市場，其中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會和可能性。

　　但事實(shí)上，目前我國定制家居行業(yè)集中度仍然較低，2018年有6300家家居企業(yè)，市場占比CR5僅10.3%，前五家分別為歐派家居4.0%、索菲亞2.5%、尚品宅配2.3%、志邦家居0.8%、好萊客0.7%。細(xì)分市場集中度同樣分散，2019年櫥柜市場占比CR5僅為16%，2021年櫥柜行業(yè)集中度CR6也只有21.9%。大量地方性中小品牌盤踞在當(dāng)?shù)厥袌�。根�?jù)紅星美凱龍系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)，2016年以來櫥柜品類占整個(gè)經(jīng)營面積的比例，一直維持在 3.5%左右，對比其他品類發(fā)展速度較慢。

　　潛在的市場機(jī)會并沒有被及時(shí)抓住，留下的巨大市場缺口反而讓進(jìn)口品牌找到突破。對標(biāo)海外國家，歐洲櫥柜行業(yè)的CR5早在2015年就已達(dá)到35%，韓國櫥柜市場的CR3在2016年就達(dá)到了69%。近年來，這些進(jìn)口品牌更不斷瞄準(zhǔn)中國高端櫥柜市場，持續(xù)滲透國內(nèi)一二線城市。來自紅星美凱龍的系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，自2016年到2021年的五年時(shí)間，進(jìn)口櫥柜品牌從16個(gè)快速上升28個(gè)，面積占比翻了兩番。

　　為什么面對潛力如此巨大的定制櫥柜市場，中國品牌的市場占比和行業(yè)集中度卻提速緩慢?而即使有國內(nèi)幾大頭部品牌的拉動(dòng)，大部分中國品牌對高端櫥柜的競爭仍不積極?以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

　　1、對定制櫥柜市場容量的誤判。顯然，國內(nèi)大部分從成品櫥柜到定制櫥柜的品牌都享受過定制市場的紅利，但近幾年紅利優(yōu)勢逐年降低，讓不少品牌對國內(nèi)定制櫥柜市場的容量產(chǎn)生誤判，大家直觀的感受是市場越來越難做，于是就有了全屋定制、大家居、整裝、整家定制等一系列新的概念出來。

　　2、對大家居生態(tài)鏈流量轉(zhuǎn)化的誤讀。全屋定制的興起本意是以強(qiáng)勢產(chǎn)品(定制櫥柜)為流量入口，延伸至其他品類銷售，構(gòu)建大家居生態(tài)鏈。但因?yàn)閲鴥?nèi)定制櫥柜細(xì)分品類的發(fā)展起步晚積累短，大部分品牌本身對于強(qiáng)勢產(chǎn)品-定制櫥柜的布局還很不完善。因此，在這一前提下通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)展來擴(kuò)大品牌的流量覆蓋面，往往并不能從流量質(zhì)量、流量轉(zhuǎn)化方面對代理商有更多的幫助。反而讓不少定制家居企業(yè)陷入自己“分食”自己流量：“打包套餐”甚至直接打出“買全屋定制送櫥柜”的營銷口號，最后越做越窄，甚至把原本定制櫥柜好不容易積累起來的品牌影響也透支殆盡。