定位準(zhǔn)確方能將廚房電器品牌“釘”入消費(fèi)者心中
在信息爆炸的時(shí)代,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)走到了盡頭,營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)成為各行各業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),廚房電器行業(yè)同樣如此。好的營(yíng)銷(xiāo)方式能讓同一個(gè)產(chǎn)地、質(zhì)量、風(fēng)格的廚房電器產(chǎn)品銷(xiāo)量千差萬(wàn)別。因此,在營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的年代,定位準(zhǔn)確方能將品牌“釘”入消費(fèi)者心中,開(kāi)啟成功之門(mén)。
正確的營(yíng)銷(xiāo)理論決定企業(yè)的生死
中國(guó)廚房電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的年代。過(guò)去一說(shuō)到產(chǎn)業(yè)升級(jí),腦海中經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)景便是廠(chǎng)房改造、設(shè)備升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、制造工人的技能升級(jí)、銷(xiāo)售員的培訓(xùn),其實(shí),在一個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)供大于求的年代,營(yíng)銷(xiāo)理論的升級(jí)才是第一重要的。
正確的營(yíng)銷(xiāo)理論決定了企業(yè)的生死,錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下的企業(yè),無(wú)論怎樣努力,無(wú)論有多么雄厚的資金,甚至無(wú)論有多么強(qiáng)大的市場(chǎng)品牌為其背書(shū),最后都會(huì)一無(wú)所有。努力不等于一定會(huì)成功,甚至由于方向錯(cuò)誤,有的努力從一開(kāi)始就注定會(huì)失敗。這就是大部分廚房電器企業(yè)要面臨的殘酷市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。
格力做手機(jī)為什么一敗涂地?當(dāng)年盛極一時(shí)的春都投入巨資研制藥品,為何無(wú)疾而終?那些著名品牌企業(yè)在多元化的道路上為何慘遭失敗?這些失敗的故事背后都有一個(gè)共同的原因:定位錯(cuò)誤,導(dǎo)致這些知名企業(yè)的新項(xiàng)目在誕生之初便埋下了隱患。
營(yíng)銷(xiāo)定位準(zhǔn)確方能開(kāi)啟成功之門(mén)
定位營(yíng)銷(xiāo)理論告訴我們:任何一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi),消費(fèi)者能記住的品牌不超過(guò)三個(gè)。因此,第一名會(huì)是利潤(rùn)的主要獲得者,第二名尚可生存,而第三名永遠(yuǎn)會(huì)掙扎在生死線(xiàn)上。根據(jù)這個(gè)理論,如果做不到一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一名或第二名,那么,這個(gè)領(lǐng)域中的企業(yè)生存壓力就會(huì)巨大無(wú)比,甚至幾無(wú)生存空間。
定位營(yíng)銷(xiāo)理論早已不是新發(fā)現(xiàn)的理論,而是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一門(mén)顯學(xué)。此理論已經(jīng)經(jīng)歷了大量企業(yè)實(shí)踐的檢驗(yàn),事實(shí)上它也是在大量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的。
營(yíng)銷(xiāo)定位是廚房電器企業(yè)老板的必修課,其實(shí)所有企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中有意無(wú)意地為自己的企業(yè)定了位,只是有的定位是正確的,有的是錯(cuò)誤的,表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上,就是有的能成功,有的會(huì)失敗。營(yíng)銷(xiāo)定位準(zhǔn)確了,再去將自己的定位落到實(shí)處,將品牌“釘”入消費(fèi)者心中,成功才是可以預(yù)期的。
2021年,廚房電器市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將在全方位展開(kāi),其中營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加殘酷。沒(méi)有先進(jìn)理論武裝,定位不準(zhǔn),落實(shí)定位乏力的企業(yè)將不適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展。所以,營(yíng)銷(xiāo)方式與理念的升級(jí)則顯得至關(guān)重要!
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