捕捉消費(fèi)者心理需求

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化變得越來越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機(jī)會(huì)成功，但仍比較困難。因?yàn)樵谙�費(fèi)者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廚房電器廠商們能說出各種各樣的區(qū)別來。的確，消費(fèi)者對(duì)于功能的需求還是最原始的需求。

　　廚房電器企業(yè)需認(rèn)清，消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都有其更高的終極目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予廚房電器產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。消費(fèi)者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價(jià)值是廚房電器企業(yè)營(yíng)銷贏得突圍的重要策略。

　　往新的領(lǐng)域“突圍”

　　讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者頭腦中能夠記住的品牌!營(yíng)銷“突圍”的方法是打破格局，重新在消費(fèi)者頭腦中排隊(duì)。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，廚房電器企業(yè)就不能再在現(xiàn)有行業(yè)中找出路，而應(yīng)該在保持核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，往新的領(lǐng)域“突圍”。只有跳出原行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類變了，競(jìng)爭(zhēng)也就可能不那么激烈了，這樣才能拓展出了一片全新的市場(chǎng)空間。

　　的確，當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時(shí)，廚房電器企業(yè)可以選擇將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場(chǎng)空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營(yíng)銷爆發(fā)力，通過移花接木“突圍”，營(yíng)銷領(lǐng)域想象空間依然很大。

　　總之，“突圍”也是一種創(chuàng)新，持續(xù)成功的“突圍”能不斷引爆市場(chǎng)焦點(diǎn)，最終讓創(chuàng)新成為企業(yè)的一個(gè)鮮明符號(hào)。在危機(jī)四伏的形勢(shì)下，廚房電器企業(yè)變危機(jī)為機(jī)遇，靠的是營(yíng)銷“突圍”!