門業(yè)品牌精致化時代 做好服務步步為營
在這個品牌精致化時代,服務已然成為重要的戰(zhàn)略點之一。企業(yè)之道在于誠信,服務之道在于用心。從煙霧繚繞、油污遍布的黑洞洞的廚房,到今天功能完善、健康舒適的居家空間--我們驚嘆于這個行業(yè)從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的日新月異,和從被動模仿到主動推陳出新的累累碩果。門業(yè)企業(yè)若要獲得長遠發(fā)展,保持這一碩果的豐盛和繼續(xù)生長,就必然要在服務道路上豎起標桿前行。
對目前的門業(yè)行業(yè)來說,售后服務體系越來越顯得尤為重要,甚至成為行業(yè)內(nèi)競爭的利器。社會經(jīng)濟水平不斷發(fā)展,售后服務將成為消費者購買整體門業(yè)另一個重要指標,門業(yè)品牌企業(yè)在擴展市場的同時應找出一條適合自己的售后服務體系。
消費需求帶來服務變革,現(xiàn)代化管理與時俱進
服務的目的是提升顧客價值,提高顧客滿意度。服務的目標是具體的、可衡量的指標。門業(yè)銷售是一門高雅的藝術,它不僅要滿足客戶的需求又要達到銷售的目的,既要讓不同層次的客戶滿意,又要為公司贏得利潤。門業(yè)銷售服務流程總體來說可以分為幾大步驟:開發(fā)客戶、接待、咨詢、介紹產(chǎn)品、協(xié)商、跟蹤、成交、生產(chǎn)、安裝、售后。在幾大步驟里,其中以咨詢,產(chǎn)品介紹,協(xié)商和跟蹤尤為重要。
在中國,由于整體門業(yè)概念和文化的引進,廚房里的門業(yè)逐漸成為了衡量品質(zhì)生活的重要標準之一。人們對門業(yè)的認識逐漸從簡單的功能使用性過渡到對美觀和感情的訴求。同時,隨著中國門業(yè)市場逐漸成熟,國內(nèi)門業(yè)用戶的消費理念也不斷完善。他們的需求越來越多樣化,對產(chǎn)品、服務的需求也越來越高。門業(yè)品牌的競爭已經(jīng)滲透到營銷服務整個體系。這就要求門業(yè)店不僅要提供整潔干凈的展示區(qū),而且還必須具備高度職業(yè)化的服務意識,實施現(xiàn)代化的服務管理。
行業(yè)服務能力欠缺,規(guī)范出臺提供維權參考
不少消費者反映,合同上或廠商官網(wǎng)所顯示的售后服務電話形同虛設,或長時間無人接聽,或服務人員專業(yè)性責任心都不強,敷衍了事,甚至對顧客惡語相向。從大多數(shù)投訴中發(fā)現(xiàn),消費者與商家的溝通是引發(fā)問題的關鍵。門業(yè)企業(yè)處理客戶售后問題的效率慢是困擾行業(yè)的一大難題,因此,建立一套企業(yè)快速反應的售后服務系統(tǒng)至關重要。門業(yè)企業(yè)需建立通暢的溝通渠道,并建立售后服務部門,只有信息溝通順暢,服務跟進及時,才能建立快速的反應機制。
大多時候,行業(yè)的整體水平取決于是否規(guī)范合理,門業(yè)行業(yè)要規(guī)范服務化,也需要行業(yè)牽頭,定制標準。
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