5位意大利的設(shè)計(jì)師和5位年青一代的中國(guó)設(shè)計(jì)師，為5家中國(guó)快時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)系列，然后通過(guò)時(shí)裝秀的方式呈現(xiàn)，這是上周末在紅棉國(guó)際時(shí)裝城中意時(shí)尚秀的一幕。這意想不到的組合演出的操盤手就是紅棉國(guó)際時(shí)裝城。在其總經(jīng)理卜曉強(qiáng)看來(lái)，他們不是一個(gè)“房東”，而是一個(gè)品牌孵化器。

    作為國(guó)內(nèi)歐韓市場(chǎng)潮流制高點(diǎn)的紅棉對(duì)自己差異化的定位是廣州服裝專業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。當(dāng)初的火爆，讓廣東服裝生產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)產(chǎn)量1/5，出口額連續(xù)多年蟬聯(lián)全國(guó)第一。然而不容回避的是，專業(yè)市場(chǎng)在面臨交通物流等固有管理難題之外，在經(jīng)濟(jì)下滑、電商的沖擊下遭受重創(chuàng)。“專業(yè)市場(chǎng)要轉(zhuǎn)變思維模式了。”卜曉強(qiáng)對(duì)南都記者表示。

    變“房東”為“經(jīng)營(yíng)者”

事實(shí)上，在服裝專業(yè)市場(chǎng)這輪轉(zhuǎn)型升級(jí)中，電商曾被寄予厚望。卜曉強(qiáng)坦承：“我不是很主張將電商作為升級(jí)的主要方向，定位的差異化更為重要。”事實(shí)上，很多專業(yè)市場(chǎng)的商戶都曾試過(guò)在淘寶開店，但是效果平平，而且還有諸多的障礙。不少商家都擔(dān)心衣服“上網(wǎng)”后會(huì)迅速引來(lái)模仿。

卜曉強(qiáng)不否認(rèn)經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)紅棉也有沖擊，他們也曾迷茫于是否電商化，但現(xiàn)在“紅棉商鋪依然一鋪難求，則主要在于紅棉最終定位要做到國(guó)際化、時(shí)尚化、品牌化。”據(jù)透露，2007年紅棉國(guó)際時(shí)裝城里，自主品牌僅占了25%，現(xiàn)在這個(gè)比例已經(jīng)高達(dá)60%。目前歐洲風(fēng)格的服裝占比是15%、韓國(guó)風(fēng)格的占比為40%-45%。

    事實(shí)上，取得這樣的成績(jī)也是一波三折。為了引進(jìn)歐韓的品牌進(jìn)入，2009年紅棉施行韓人治韓的模式，吸引了包括韓國(guó)知名設(shè)計(jì)師明裕碩在內(nèi)的實(shí)力品牌入駐，紅棉的韓國(guó)品牌格局此后凸顯。接著，他們?cè)倨刚?qǐng)安德利為歐洲品牌服飾渠道部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，以“歐人治歐”方式做歐洲渠道和品牌的拓展。

    “以前的專業(yè)市場(chǎng)就是房東，只要按時(shí)交租的商戶就是優(yōu)質(zhì)商戶，但現(xiàn)在大家開始轉(zhuǎn)變思維，成為經(jīng)營(yíng)者。”在卜曉強(qiáng)看來(lái)，正是這幾年不斷打造平臺(tái)，讓商家的效益最大化，紅棉的商戶流失率才始終保持在一個(gè)低位。以上周末的紅棉時(shí)裝周為例，這也是他們新的平臺(tái)化方向。“開始只是將米蘭時(shí)尚引進(jìn)秀場(chǎng)讓商戶看到米蘭的時(shí)尚潮流趨勢(shì)。第二年我們邀請(qǐng)了海外新銳的設(shè)計(jì)師，幫助這些設(shè)計(jì)師品牌落地。”今年卜曉強(qiáng)來(lái)了個(gè)創(chuàng)新：5位意大利的設(shè)計(jì)師和5位年青一代的中國(guó)設(shè)計(jì)師，為5家中國(guó)快時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)系列。“中國(guó)的設(shè)計(jì)出來(lái)的是一件產(chǎn)品，而歐洲的設(shè)計(jì)出來(lái)的是一件設(shè)計(jì)品，不可能規(guī)�；�生產(chǎn)。”但卜曉強(qiáng)有一個(gè)“算盤”：是否可以通過(guò)創(chuàng)新，讓歐洲的設(shè)計(jì)能夠在廣州有規(guī)模化生產(chǎn)的可能。

    于是，他們挑選了一些跟歐洲風(fēng)格比較接近的商戶，意大利設(shè)計(jì)師挑選這些商戶進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)，紅棉則挑選了國(guó)內(nèi)幾個(gè)新銳設(shè)計(jì)師與意大利設(shè)計(jì)師搭檔設(shè)計(jì)，以便讓后者更容易了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。思維的碰撞果然激發(fā)了火光，原本動(dòng)輒8000塊的一件歐洲“作品”，變成了此次T臺(tái)上消費(fèi)者只要1000-2000元即可購(gòu)得的時(shí)尚款式。

海外品牌的中國(guó)孵化基地

    意大利當(dāng)代設(shè)計(jì)師與中國(guó)新生代設(shè)計(jì)師的聯(lián)手，似乎是一個(gè)明確的信號(hào)，海外設(shè)計(jì)師開始意識(shí)到中國(guó)服裝市場(chǎng)的巨大潛力，而在這輪行業(yè)調(diào)整之后，這些海外設(shè)計(jì)師品牌開始加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    米蘭設(shè)計(jì)師A lexM itchum m是第二次參加紅棉國(guó)際時(shí)裝周。“來(lái)參加走秀，可以讓我知道中國(guó)服裝市場(chǎng)是怎樣的，知道中國(guó)消費(fèi)者都穿什么、喜歡什么，從而把更好的作品帶入中國(guó)市場(chǎng)。”去年走秀，A lex并沒(méi)有把作品引入中國(guó)市場(chǎng)，但第二次來(lái)廣州，他正在尋找市場(chǎng)合作伙伴。“中國(guó)市場(chǎng)有很大的潛力，我們是高品質(zhì)的品牌，我們會(huì)在中國(guó)做些本土化的調(diào)整。”據(jù)悉，其品牌目前已經(jīng)在紐約、倫敦、巴黎有銷售，今年9月會(huì)進(jìn)入東京市場(chǎng)。

    卜曉強(qiáng)正是看到了海外設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)的巨大發(fā)展空間。“你看看有多少中國(guó)人會(huì)在國(guó)外買衣服。”不過(guò)，海外設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品在中國(guó)落地的難點(diǎn)在于價(jià)格和產(chǎn)品是否接地氣。就本次參加紅棉國(guó)際時(shí)裝城中意時(shí)裝秀的意大利設(shè)計(jì)師的作品而言，這些設(shè)計(jì)師的作品在國(guó)外往往在8000元左右。所以卜曉強(qiáng)的做法就是，搭建平臺(tái)借助中意設(shè)計(jì)師雙方的經(jīng)驗(yàn)，將價(jià)格降低到1000-2000元左右。

    “一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)是否成功，不是看它的銷售額有多高，而是看它孵化了多少品牌。”盡管上述諸多舉措看似與紅棉沒(méi)有太直接的關(guān)聯(lián)，但卜曉強(qiáng)認(rèn)為，要在國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)中打造一個(gè)時(shí)尚的制高點(diǎn)，對(duì)新銳品牌、成長(zhǎng)性品牌而言，紅棉會(huì)是最好的孵化基地。這也是廣州專業(yè)服裝市場(chǎng)可以思考的未來(lái)轉(zhuǎn)型方向。