2015年對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，都是極為關(guān)鍵的一年。

　　經(jīng)過(guò)一輪大規(guī)模擴(kuò)張，供應(yīng)鏈等弊端顯現(xiàn)使得傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)迅速迎來(lái)一股“倒閉潮”，進(jìn)入極其艱難的產(chǎn)業(yè)模式重塑期�；ヂ�(lián)網(wǎng)服裝品牌也一樣。大量互聯(lián)網(wǎng)品牌依靠近幾年的流量紅利完成了財(cái)富的原始積累，卻也由于產(chǎn)品同質(zhì)化、流量紅利消失等問題暴露短板。

　　新型購(gòu)物模式興起、新型消費(fèi)需求不斷產(chǎn)生，消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型孕育著新的商業(yè)機(jī)會(huì)。如何在這種局勢(shì)下重塑自身增長(zhǎng)模式、延續(xù)品牌效應(yīng)，成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)度過(guò)寒冬、重拾昔日輝煌的關(guān)鍵。

　　在過(guò)去的一年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)不約而同地通過(guò)觸網(wǎng)、調(diào)整供應(yīng)鏈、打造時(shí)尚生態(tài)圈等方式扭轉(zhuǎn)困局。相比之下，由于78%的市場(chǎng)是在線下，互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的施展空間更為有限，出現(xiàn)了茵曼“千城萬(wàn)店”的探索，也有韓都衣舍買手制的駐守。

　　“現(xiàn)在流量紅利的時(shí)代已經(jīng)消失了，線上是國(guó)內(nèi)、國(guó)際、互聯(lián)網(wǎng)品牌共同競(jìng)爭(zhēng)，局面更加激烈。但是今年線上流量增長(zhǎng)還是比較快的，我們也還沒遭遇天花板。匯美集團(tuán)今年上半年的整體增長(zhǎng)是55%，也在準(zhǔn)備IPO。”茵曼品牌及匯美集團(tuán)創(chuàng)始人方建華告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。茵曼在今年大刀闊斧地自我顛覆，不僅吸并眾多子品牌，同時(shí)走到線下打造“千城萬(wàn)店”。

　　國(guó)內(nèi)的快時(shí)尚市場(chǎng)幾乎被國(guó)外巨頭占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)品牌是否能在國(guó)外巨頭的圍堵中殺出一條“血路”，在5萬(wàn)億“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)容量中分得一杯羹，且看互聯(lián)網(wǎng)品牌的探路。

　　時(shí)尚生態(tài)圈閉環(huán)

　　中國(guó)十大服裝品牌茵曼在互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利時(shí)代迅速圈粉做大，然而野蠻圈地并沒有持續(xù)太久，經(jīng)歷了2011年的高峰期，2012年下半年淘品牌的增長(zhǎng)就開始顯現(xiàn)頹勢(shì)。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)逐步掌握線上玩法，電商平臺(tái)也逐漸對(duì)傳統(tǒng)品牌、國(guó)際品牌青睞有加，在此前提下，依托電商平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的茵曼要如何保持高速增長(zhǎng)?

　　方建華更愿意把它理解為一個(gè)機(jī)遇，促使茵曼由棉麻文藝女裝這一細(xì)分市場(chǎng)，向內(nèi)容豐富的“慢生活”生態(tài)圈延伸的機(jī)會(huì)。

　　“原來(lái)茵曼只買一個(gè)東西，現(xiàn)在則是購(gòu)買一種生活方式。”方建華說(shuō)。在擴(kuò)展產(chǎn)品門類的同時(shí)，方建華提出了品牌合伙人計(jì)劃，將茵曼原有的供應(yīng)鏈體系、IT體系、人力資源管理體系以及平臺(tái)資源導(dǎo)入到更多新加入品牌之中，實(shí)現(xiàn)匯美集團(tuán)橫向的品牌擴(kuò)充。

　　茵曼更為大膽的探索在于走到線下打造“千城萬(wàn)店”計(jì)劃。截至目前，茵曼線下運(yùn)營(yíng)的店鋪已經(jīng)有70家左右，每家店每月能盈利1萬(wàn)-5萬(wàn)元不等。

　　方建華認(rèn)為，茵曼的線下店跟傳統(tǒng)的服裝連鎖店不盡相同。“什么人開店很重要。本質(zhì)上來(lái)講我們是在經(jīng)營(yíng)人，在經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群。重構(gòu)線下的商業(yè)連鎖，是互聯(lián)網(wǎng)品牌未來(lái)發(fā)力的一個(gè)重要點(diǎn)。”他說(shuō)。

　　茵曼提供的加盟條件十分優(yōu)渥：零加盟費(fèi)，零庫(kù)存，零軟裝。每家店都由品牌方供貨，貨品直接上架，去除一切中間商，無(wú)庫(kù)存。同時(shí)，線上線下款式同步更新，并且同價(jià)。服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格。

　　“無(wú)論線上還是線下，我們的資產(chǎn)都是比較輕的，因?yàn)槲覀冇腥嵝缘墓⿷?yīng)鏈體系。通過(guò)數(shù)據(jù)抓取消費(fèi)者喜好，再由設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。在上架銷售之后，通過(guò)反饋回來(lái)的銷售情況來(lái)決定是否加單，這樣生產(chǎn)更精準(zhǔn)、速度更快，倉(cāng)儲(chǔ)壓力更小，并且在線上線下都適用。”匯美集團(tuán)首席營(yíng)銷官肖海坤說(shuō)道。

　　“互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的天花板還沒到”

　　一個(gè)不得不正視的現(xiàn)狀是：包括瑪薩瑪索、韓都衣舍在內(nèi)的服裝淘品牌之前皆嘗試布局線下，前者以失敗告終，后者否認(rèn)線下開店的計(jì)劃；而打造時(shí)尚生態(tài)圈的服裝企業(yè)也不在少數(shù)，九牧王(601566)、七匹狼(002029)、卡賓等都在做類似的探索，但至今沒有成功的案例。

　　和君咨詢服裝事業(yè)部合伙人李金良對(duì)于方建華的兩大舉措皆不予置評(píng)，“線上和線下實(shí)際上是兩種組織方式，包括人、供應(yīng)鏈等，且很難兼容。茵曼是小眾品牌，在線下沒有那么多客流”，“時(shí)尚生態(tài)圈都在探索，無(wú)法評(píng)論”。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊則認(rèn)為，時(shí)尚生態(tài)圈會(huì)給服裝企業(yè)帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)。首先是涉及業(yè)務(wù)較廣，企業(yè)除了要做好服裝銷售之外，還需要對(duì)其他業(yè)務(wù)進(jìn)行招商、管理。其次是對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)水平提出了更高要求。

　　即便如此，匯美集團(tuán)打造時(shí)尚生態(tài)圈的戰(zhàn)略方向也不曾動(dòng)搖。2015年，茵曼完成IDG、搜于特(002503)等三輪近5億元融資，匯美集團(tuán)的上市計(jì)劃也提上了日程。

　　“單品牌、單品類在線上的年銷量做到15個(gè)億，才是所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌的天花板，這個(gè)天花板離我們還很遠(yuǎn)。接下來(lái)我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化去調(diào)整我們的商業(yè)策略，但是整個(gè)集團(tuán)的理念以及戰(zhàn)略方向是既定的，未來(lái)匯美集團(tuán)就是一個(gè)孵化眾多子品牌的平臺(tái)，是一個(gè)生態(tài)圈。”方建華說(shuō)。