紅木家具經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力問題大家一直在研究探討，通過考核等方式能解決出來一些問題，但是很難達(dá)到廠方的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行要求以及紅木家具經(jīng)銷商老板的期望值，總是多多少少會(huì)出現(xiàn)打折、變形的執(zhí)行現(xiàn)象。紅木家具經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)如何有效、高效的執(zhí)行促銷活動(dòng)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)或超出期望值呢?今天筆者與大家分享下他的個(gè)人主張。

　　一、發(fā)號(hào)施令，親力親為，統(tǒng)一思想，責(zé)有攸歸

　　首先提高執(zhí)行力，需要清晰灌輸執(zhí)行內(nèi)容，紅木家具經(jīng)銷商執(zhí)行經(jīng)理深刻了解活動(dòng)內(nèi)容和要點(diǎn)傳達(dá)。紅木家具經(jīng)銷商的經(jīng)理首先應(yīng)該明確知道執(zhí)行活動(dòng)的重要性和利害性才能將活動(dòng)的信息周全的貫徹給下屬，讓下屬也重視活動(dòng)，思想上當(dāng)事情去辦?如果經(jīng)理都是草率一帶而過，紅木家具業(yè)務(wù)員再草率一聽而過，活動(dòng)肯定是執(zhí)行不下去，尤其是老團(tuán)隊(duì)，習(xí)慣于傳統(tǒng)式的開單發(fā)貨，對(duì)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素認(rèn)識(shí)不清。容易經(jīng)驗(yàn)主義，我行我素。執(zhí)行經(jīng)理親力親為和團(tuán)隊(duì)下去操作幾家門店把標(biāo)準(zhǔn)作出來，和團(tuán)隊(duì)一起在一線。同時(shí)團(tuán)隊(duì)思想的高度統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)是至關(guān)重要的，平時(shí)的工作中執(zhí)行經(jīng)理要關(guān)心了解下屬，知道員工在想什么?在做什么?在什么地方?員工的家庭情況?思想工作要跟上，凝聚人心，給予員工一個(gè)合理滿意的待遇，用精神和物質(zhì)的雙重激勵(lì)來保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。提出“公司的一切工作都要執(zhí)行到位，一些細(xì)節(jié)工作都是為了完成銷售，都要足夠重視。每次的工作要求不吃“大鍋飯”清晰記錄分工，責(zé)任到人，出現(xiàn)問題直接找第一責(zé)任人，造成團(tuán)隊(duì)緊迫感，責(zé)任感。

　　二、鑄造樣板，復(fù)制執(zhí)行，形文一體，警示學(xué)習(xí)

　　執(zhí)行經(jīng)理或主管可以帶隊(duì)在一家紅木家具賣場(chǎng)或零點(diǎn)建立一個(gè)最標(biāo)準(zhǔn)的陳列或活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)出來，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出來，強(qiáng)調(diào)“不可卻”性，不成熟的紅木家具團(tuán)隊(duì)造成的活動(dòng)往往會(huì)是“四不像”物料投放位置不對(duì)，拼組不合理，排序錯(cuò)亂，活動(dòng)信息部統(tǒng)一等出現(xiàn)雜亂無章法的狀況，這時(shí)候需要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的?他們才知道怎么做?

　　建立一家紅木家具樣板，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)樣板執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格復(fù)制。將一項(xiàng)主題活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)拍成照片，操作要點(diǎn)打印成文字讓銷售團(tuán)隊(duì)攜帶身上，到紅木家具市場(chǎng)按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這個(gè)辦法也是沒有辦法的辦法，但是實(shí)驗(yàn)證明很好用，對(duì)于一些團(tuán)隊(duì)老齡化，素質(zhì)偏低的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)接收新事物能力比較差，很多活動(dòng)講了很多才也記不住，最后還是搞混亂，這樣用圖片和文字直觀的代替語言，他們需要把需要的物料帶到賣場(chǎng)可以“照葫蘆畫瓢”完成諸多細(xì)節(jié)，達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。久而久之會(huì)養(yǎng)成按標(biāo)準(zhǔn)辦事的好習(xí)慣。

　　三、優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)罰分明，善于總結(jié)，加強(qiáng)培訓(xùn)

　　紅木家具經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團(tuán)隊(duì)，老團(tuán)隊(duì)一群老業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)各自區(qū)域割據(jù)一方，各自為政，習(xí)慣了“居高自高”市場(chǎng)沒我不行的占據(jù)心態(tài)，這樣的人因?yàn)榧t木家具經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)無人替代他而在銷售拜訪、活動(dòng)執(zhí)行等細(xì)節(jié)上大打折扣，也不會(huì)危及自身，這時(shí)候經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)需要就定期對(duì)這樣的隊(duì)伍進(jìn)行新血液的吸納，哪怕是象征性舉行招聘形式來敲打團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)造成緊迫感，經(jīng)銷商可以有效考核。新鮮的血液做執(zhí)行工作有板有眼的執(zhí)行，無形中會(huì)對(duì)老團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)思想形成沖擊，逼著他們轉(zhuǎn)變思想，唯有做得更好，才可以地位永保。任何銷售活動(dòng)結(jié)束檢核后，大家再次進(jìn)行專項(xiàng)會(huì)議總結(jié)，成敗的關(guān)鍵進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)于此次活動(dòng)中的優(yōu)劣進(jìn)行事先制定的獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，讓大家對(duì)整個(gè)活動(dòng)“熱火朝天”后有個(gè)圓滿的交代，這樣可以穩(wěn)定軍心、凝聚軍心，為今后的活動(dòng)開展和執(zhí)行力增加籌碼和力度。也會(huì)在成敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，更專業(yè)的去做好每次主題促銷活動(dòng)。

　　紅木家具員工的培訓(xùn)是培養(yǎng)員工形成共同的價(jià)值觀，增加凝聚力的具體體現(xiàn)，有效的培訓(xùn)結(jié)合日�；顒�(dòng)的實(shí)務(wù)，將理念和工作方法，可以提高員工覺悟也可以加強(qiáng)執(zhí)行力的有效落地。

　　四、循環(huán)追蹤，迅速整改，落地運(yùn)動(dòng)，成就習(xí)慣

　　循環(huán)追蹤的目的是為了檢核執(zhí)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，告知問題，整改完善，在實(shí)際操作中檢核活動(dòng)的不足，做出快速的回應(yīng)，循環(huán)的目的是介于前期紅木家具團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力有問題而進(jìn)行的反復(fù)追蹤，能夠有效對(duì)團(tuán)隊(duì)施加壓力，打擊散漫，拖動(dòng)進(jìn)入正軌和正規(guī)化。

　　落地運(yùn)動(dòng)是在終端、在市場(chǎng)前沿做市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)用雙手，勤動(dòng)，勤改，勤跑，形成自覺的終端維護(hù)習(xí)慣。最終打造自覺執(zhí)行力，有效執(zhí)行力。

　　總之：紅木家具經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)的重視和對(duì)活動(dòng)的布達(dá)，運(yùn)用實(shí)地指導(dǎo)、復(fù)制、檢核、整改、壓力、總結(jié)、激勵(lì)等連環(huán)拳的系統(tǒng)化執(zhí)行才能打造出高效執(zhí)行力的鐵軍。