RM新时代注册

您當(dāng)前位置:良品樂購 >> 口碑資訊 >> 品牌營銷 >> 這八點(diǎn)能不能做好,決定一場家居營銷活動的成敗!

這八點(diǎn)能不能做好,決定一場家居營銷活動的成。

發(fā)布時間:2021/10/26 13:48:08信息來源:互聯(lián)網(wǎng) 人氣點(diǎn)擊: 推薦等級

  2021年以來,營銷活動繼續(xù)被廠商寄寓厚望。

  據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計,在重點(diǎn)觀察的企業(yè)清單里,以廠家名義組織的營銷活動,大概超過了120起,涉及德爾、富森美、恒潔、白兔瓷磚、好萊客、全友、歐派、三棵樹、顧家、曲美、紅星美凱龍、金可兒等多家知名企業(yè)。

  同時在走訪中,經(jīng)銷商的營銷活動更高頻,既可能與廠商聯(lián)動,參加統(tǒng)一的全國活動,也可能自己高頻次的組織落地活動,部分經(jīng)銷商每周都有兩三場門店落地活動,哪怕一個客戶到場,也會辦VIP洽談會。

  但并不是所有的營銷活動都能成功,即使精心籌備后,也可能遭遇失敗。

這八點(diǎn)能不能做好,決定一場家居營銷活動的成。

  影響力相對較大、最終訂單成果相對豐富的主題活動,普遍都解決了三大核心問題:

  1、吸引了一定數(shù)量的目標(biāo)客戶參加;

  2、有效的轉(zhuǎn)化機(jī)制,實(shí)現(xiàn)了簽單落地;

  3、能夠最大力度地擴(kuò)散影響力,擴(kuò)大流量來源。

  大材研究認(rèn)為,要想把一場主題營銷辦成功,通過梳理多起案例來看,普遍要做到八點(diǎn):

  與生活結(jié)合

  主題大多來源于生活,能夠激發(fā)大多數(shù)人的共鳴,可能是社會的痛點(diǎn),也可能是目標(biāo)客群的興趣點(diǎn),必須要有共鳴才行。

  現(xiàn)在有不少活動喜歡跟健康、加班、服務(wù)等話題關(guān)聯(lián),免費(fèi)提供一些服務(wù),自然是受歡迎的。

  主題創(chuàng)意

  主題提煉都有一定的創(chuàng)意,朗朗上口,容易記住,能激發(fā)受眾產(chǎn)生聯(lián)想,不會引發(fā)關(guān)注者的反感。

  這是一個趨勢,越來越多的公司,正在努力孵化有核心主張的活動,主題明確易記,效果相當(dāng)不錯。

  持續(xù)打造

  連續(xù)幾年圍繞同樣一個主題,進(jìn)行持續(xù)打造,深耕、演繹、發(fā)揮,從而賦予該主題明確的形象與豐富的內(nèi)涵,持續(xù)積累影響力,新年度再舉辦時一切水到渠成,更容易落地。

  賣貨機(jī)制

  為什么要辦活動?

  核心目標(biāo)還是為了賣貨動銷,但僅僅裝優(yōu)惠打折促銷優(yōu)惠肯定不夠,成功的主題活動往往都裝入了豐富的內(nèi)容,包括秒殺、拼團(tuán)、轉(zhuǎn)發(fā)集贊、爆款特價;在傳播上會配合事件與話題制造、社交媒體種草,爭取明星、大V與意見領(lǐng)袖等助陣。

  在終端還會有很多配套動作,比如明星總裁簽售、社區(qū)團(tuán)購、老客戶回訪、夜宴、VIP專場、業(yè)主品鑒會等等。

  終端聯(lián)動

  作為家居電商品牌,你可能沒有太多線下店,甚至用不著發(fā)動終端人員的參與,把線上流量搞扎實(shí)就行。

  但對于絕大多數(shù)企業(yè)來講,一場活動能不能成功,就看經(jīng)銷商的參與情況,能不能把各個區(qū)域的骨干動員起來,把銷售人員的激情調(diào)動起來,目標(biāo)明確了,全面發(fā)力,至關(guān)重要。

  傳播擴(kuò)散

  傳播量擴(kuò)大,把客流量能夠放大,拉到門店或網(wǎng)店上,再用優(yōu)惠力度與巧妙的產(chǎn)品組合、專業(yè)親切的客服去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,對成交會大有幫助。

  所以,如何借助傳播的方式擴(kuò)流,也會影響活動最終的戰(zhàn)績。大材研究注意到,越來越多的廠家、經(jīng)銷商正在挖掘新渠道的流量,比如發(fā)短視頻、投抖音今日頭條或微信朋友圈的信息流廣告等,部分人做的效果還挺好。

  精準(zhǔn)鎖定

  成功的主題營銷活動里,精準(zhǔn)客戶的占比是比較高的。

  光靠傳播無法解決這點(diǎn),必須激發(fā)門店銷售人員,全力邀約精準(zhǔn)客戶;鎖定交房小區(qū),舉辦小區(qū)專場團(tuán)購;異業(yè)聯(lián)盟合作帶單;配合朋友圈、小區(qū)等精準(zhǔn)廣告投放。

  轉(zhuǎn)化機(jī)制

  流量到位了,轉(zhuǎn)化簽單能不能做起來,這是臨門一腳,決定了最終的成績單。

  除了設(shè)計一套激發(fā)客戶愿意簽單的促銷機(jī)制、服務(wù)方式等,更多的還得靠平時練內(nèi)功,比如銷售接待人員的專業(yè)能力與素養(yǎng);門店對客戶的打動能力與粘性;老客戶的支持力度等。

- END -

資訊編輯:良品樂購(meganblyth.com

良品樂購是匯集中國著名企業(yè)品牌口碑的官方網(wǎng)站,為用戶提供企業(yè)品牌口碑,中國企業(yè)品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業(yè)品牌口碑,著名企業(yè)口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業(yè)品牌口碑的展示平臺。歡迎轉(zhuǎn)載分享本文“這八點(diǎn)能不能做好,決定一場家居營銷活動的成敗!”,轉(zhuǎn)載時請保留文章版權(quán)來源網(wǎng)址:http://meganblyth.com/html/Market_12208120.html

延伸閱讀:

【免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。文中內(nèi)容僅供讀者參考,并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。如用戶將之作為消費(fèi)行為參考,本網(wǎng)敬告用戶需審慎決定。本網(wǎng)不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。】

CopyRight © 2015-2022 HAO-KOUBEI.COM Corporattion,All Right Reserved ICP證號: 粵ICP備17016634號 未經(jīng)良品樂購授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、復(fù)制或建立鏡像 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們
RM新时代注册