目前，臥室家具行業(yè)經(jīng)銷商的整體素質并不樂觀，距市場越來越遠的坐商自然處在淘汰的邊緣，但是目前跨區(qū)域經(jīng)營的大型經(jīng)銷商距專業(yè)化的運作也很遙遠，即使及時調整發(fā)展方向和彌補自身的缺陷，也將面臨著再次發(fā)展的困境。

　　經(jīng)銷商管理漏洞多

　　當前的臥室家具經(jīng)銷商經(jīng)營中普遍存在幾大缺陷：首先，經(jīng)營理念落后，經(jīng)營模式單一。在低價進，高價出的傳統(tǒng)批發(fā)模式上停滯不前，缺少其他的盈利模式，如服務提供等;其次，營銷能力很差，市場運作質量不高。有的經(jīng)銷商說自己有1000個終端，但是這個網(wǎng)絡質量怎么樣?能不能實現(xiàn)終端協(xié)同運作?這些都是未知數(shù);再次，服務意識不強，能力不夠。廠家退出之后，經(jīng)銷商如何去終端做促銷服務，許多經(jīng)銷商跟不上趟，也是導致很多強勢品牌合作不下去的主要原因;最后，很多經(jīng)銷商組織化程度比較低，運營效率比較低。

　　經(jīng)銷商巨型化、碎片化成未來趨勢

　　經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢有兩個：一是巨型化，大規(guī)模，低成本運作，經(jīng)銷商向物流商轉變，跨區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展方向可以借鑒巨型化;二是碎片化，依靠一個品類做專做細，也就是高效的專業(yè)化的經(jīng)銷商。高效的專業(yè)化的經(jīng)銷商不但是未來的發(fā)展趨勢，還將成為臥室家具企業(yè)的“香餑餑”。

　　中小經(jīng)銷商要保證自己不被市場淘汰，專業(yè)化是必由之路，因此，一些優(yōu)秀的經(jīng)銷企業(yè)更加專注于某個行業(yè)或者某個板塊業(yè)務深度營銷，他們深刻認識到自身專業(yè)化是未來生存發(fā)展的必然需求。但是，無論是巨型化還是碎片化，經(jīng)銷商都需要在管理上實現(xiàn)精益化。

　　銷售渠道扁平化

　　渠道的扁平化是一個大的趨勢。這種趨勢的扁平化，反映在兩個方面。一個從上游來看，大品牌廠家壓縮渠道的層級，威脅到很多經(jīng)銷商的生存空間。

　　其次，大的品牌經(jīng)銷商，進一步強化了渠道的管理和控制，壓縮了利益空間和發(fā)展的空間。另一個從下游來看，大的連鎖零售商，連鎖專賣店、利用他的大的銷售隊，向上游的經(jīng)銷商，轉嫁經(jīng)營風險和費用，壓縮其發(fā)展空間和利潤。同時，他們也要求撇開經(jīng)銷商，直接要廠家進行直供。所以，這個渠道的扁平化確實是一個大的趨勢，但是由于我國國土遼闊，各地的市場基礎不平衡，顧客的消費需求差異化也非常大，跨區(qū)域廠家直營的高成本，決定著經(jīng)銷商的作用永遠不可被替代的，仍然存在著巨大的發(fā)展和生存的空間。