縱觀多家品牌家具企業(yè)經(jīng)銷商均存在不同程度的問題，編者認(rèn)為企業(yè)與經(jīng)銷商之間有著相互制約的平衡關(guān)系，首先經(jīng)銷商對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌龃蟓h(huán)境的判斷應(yīng)靈活且精準(zhǔn)，另外企業(yè)對(duì)于不同經(jīng)銷商的管理也應(yīng)該細(xì)化處理，具體分析如下：

　　企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系需平衡

　　經(jīng)過這些年的發(fā)展，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)逐漸發(fā)生變化，在早年期間，企業(yè)通過開發(fā)大量的經(jīng)銷商，迎著當(dāng)時(shí)的市場紅利確實(shí)雙方都有一定程度的獲利，經(jīng)銷商賺到了錢，企業(yè)也更加壯大。但是隨著市場的熱度逐漸下降，經(jīng)銷商面臨的問題劇增，例如流量減少、訂單下滑，成本增加等問題接踵而來，對(duì)于企業(yè)的壓力也隨之而來，新一輪的挑戰(zhàn)應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)，這是值得思考的問題。

　　經(jīng)銷商需靈活應(yīng)對(duì)市場發(fā)展

　　經(jīng)銷商跑路背后，一方面是市場原因，但是除開自身經(jīng)營不善，第二是來自上下游壓力較大，廠家壓貨款，要求完成任務(wù)，供應(yīng)商催結(jié)款，二者之間往往是一種利益博弈關(guān)系。

　　處于頭部家居企業(yè)的經(jīng)銷商，往往意味著更大壓力，既要完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，又要承受來自賣場、員工等多方的經(jīng)營壓力。編者認(rèn)為應(yīng)該明白資金的重要性，需要合理規(guī)劃資金分配，保證資金鏈安全。對(duì)品牌方，要與時(shí)俱進(jìn)，跟隨公司節(jié)奏開展終端營銷推廣、管理等一系列提升。

　　另外，編者認(rèn)為經(jīng)銷商要盡早完成從粗放式到精細(xì)化運(yùn)營的過渡。增量市場精裝房占比逐年增加，存量市場的重新裝修、局改將會(huì)成為經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)。這時(shí)候，帶給客戶的服務(wù)體驗(yàn)尤為重要，服務(wù)關(guān)系著口碑，口碑關(guān)系著客源;再者，除了零售渠道以外，經(jīng)銷商要拓寬經(jīng)營思路，這是對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的巨大突破。

　　企業(yè)需細(xì)化對(duì)經(jīng)銷商的管理

　　對(duì)于企業(yè)而言招商門檻、招商標(biāo)準(zhǔn)是不是跟上了企業(yè)發(fā)展需求，要想提高經(jīng)銷商質(zhì)量，從源頭把關(guān)是最有效率的。

　　其次，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理也要更加精細(xì)化。壓貨、門店和產(chǎn)品更新、業(yè)績目標(biāo)是怎么制定的?除了關(guān)注大商、優(yōu)商、新商，有否針對(duì)中小經(jīng)銷商的成長方案?經(jīng)銷商賦能，不是千篇一律的。

　　總括而言，定制家居的風(fēng)口機(jī)會(huì)已經(jīng)逐漸過去，現(xiàn)在是多品類集成的大勢，整家、整裝蔚然成風(fēng)，在新零售，碎片化的浮躁時(shí)代，再走從前盲招經(jīng)銷商的舊路子，很難保持持續(xù)的有效增長，而企業(yè)如果跟不上市場的變化而作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，恐怕接下來家居行業(yè)經(jīng)銷商跑路的事件還是會(huì)繼續(xù)發(fā)生。