經(jīng)銷商作為第一戰(zhàn)斗力，一直代表著臥室家具企業(yè)奮戰(zhàn)在臥室家具市場的最前線，是最直面消費者的�，F(xiàn)階段，臥室家具市場競爭白熱化，廠家、商家任何一個看似“不經(jīng)意”的舉動，都有可能給企業(yè)、給品牌帶來這樣或那樣的影響。臥室家具企業(yè)在規(guī)劃招商區(qū)域戰(zhàn)略部署時應(yīng)該在經(jīng)銷商的扶持力度上使使勁。

　　經(jīng)銷商扶持需前后一致并兼顧各方渠道建設(shè)

　　有部分臥室家具企業(yè)對于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業(yè)務(wù)培訓，一個不落，到了后期，慢慢就采取“放養(yǎng)”政策，逐而導致經(jīng)銷商和企業(yè)漸行漸遠……不放棄每一個經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，是臥室家具企業(yè)最基本的責任。

　　臥室家具企業(yè)要重視對經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部臥室家具品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運營模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強有力支持。臥室家具企業(yè)還要重點扶持老經(jīng)銷商，幫助他們做大做強的同時，兼顧開發(fā)縣級銷售渠道。臥室家具更需精耕細作，強化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩�，進行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣也是有必要的。

　　針對縣級市場經(jīng)銷商也需“私人定制”

　　隨著新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，眾多活躍在一二線城市的臥室家具品牌也開始開拓三四線城市甚至是縣級城市。臥室家具企業(yè)在規(guī)劃招商戰(zhàn)略部署時應(yīng)該在經(jīng)銷商的扶持力度上使使勁�？h級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，臥室家具企業(yè)操作縣級市場的難度要高于一二級市場，那么要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，臥室家具企業(yè)就要特別制定針對縣級市場經(jīng)銷商的扶持模式、實行不同的扶持力度。

　　通�？h級市場臥室家具經(jīng)銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經(jīng)營與老板的人脈、資本有直接關(guān)系，經(jīng)銷商幾乎沒有捷徑可走。這時候臥室家具企業(yè)支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門店臥室家具產(chǎn)品銷售量的增長，使用人群增加，臥室家具產(chǎn)品的優(yōu)缺點就會暴露出來了，但此時，發(fā)展期門店的口碑好壞還與消費心理有關(guān)�？h域消費心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關(guān)系。老板的品牌美譽度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽度。因此，臥室家具企業(yè)對這個老板影響力發(fā)掘尤為重要。