近年來，互聯(lián)網(wǎng)的興起與應(yīng)用，推動網(wǎng)紅經(jīng)濟成為刺激衛(wèi)浴等實體店零售業(yè)績的一劑新藥方。時下，在各大家居企業(yè)新品發(fā)布、終端促銷、活動推廣等環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅女主播們強勢崛起，成為各種家居活動的標配。對于不少衛(wèi)浴企業(yè)來說，從產(chǎn)品經(jīng)營、渠道經(jīng)營轉(zhuǎn)向用戶經(jīng)營、粉絲經(jīng)營，這已經(jīng)成為大趨勢新方向。

　　現(xiàn)狀：火熱的網(wǎng)紅營銷

　　在衛(wèi)浴行業(yè)，無論是在線上還是線下新品發(fā)布，網(wǎng)紅主播們的現(xiàn)場直播都是繞不開的一道"風景線。目前，網(wǎng)紅可以分為三類：一是演藝界明星，比如常駐熱點的鹿晗、楊洋;二是以專業(yè)知識取勝，比如邏輯思維、吳曉波，即"意見"領(lǐng)袖;三就是狹義上的網(wǎng)紅，由之前單純文字形式的網(wǎng)紅，演變成以視頻為主，圖片、文字為輔的網(wǎng)紅形式。

　　第一類網(wǎng)紅明星資源，衛(wèi)浴業(yè)并不陌生。企業(yè)用明星代言，最直接目的就是提高知名度，帶來市場銷量。不過現(xiàn)在企業(yè)尋找明星代言人，會更多看中其在網(wǎng)絡(luò)上的曝光率，也就是對年輕用戶群體的吸引力，如百度指數(shù)、微博粉絲數(shù)、人氣排行榜等成為重要的參考指標。所以現(xiàn)在很多自帶流量的明星成為企業(yè)青睞的焦點。

　　自從有明星代表開始，衛(wèi)浴企業(yè)就在探討粉絲經(jīng)濟如何拉動商業(yè)價值，但從來沒有像今天粉絲經(jīng)濟這么明朗。不過由于明星的時尚特性，其對快銷品類的市場拉動效果還是最好的。比如明星機場照一出現(xiàn)，淘寶上就會迅速出現(xiàn)同款服飾。電視劇里明星的口紅色號一旦被挖出，就會迅速帶動相關(guān)產(chǎn)品的熱銷。不過衛(wèi)浴企業(yè)要想利用好明星資源，還需要更靈活的操作策略，服飾美妝類目的運作模式可供借鑒。那就是打造明星款、定制款，利用明星和網(wǎng)紅的IP，快速形成一批忠實消費群。

　　第二類是則是意見領(lǐng)袖，這類人群大多為行業(yè)大V，氣質(zhì)獨特，探索的是知識變現(xiàn)和以自身品牌孵化出來的東西，最典型的就是邏輯思維和吳曉波頻道。

　　盡管明星和知識大V已前所未有的態(tài)勢發(fā)展著，但真正掀起營銷燎原之勢，讓零售業(yè)暗吸一口氣的卻是第三類的網(wǎng)紅崛起。網(wǎng)紅在對品牌宣傳的過程中直接承擔產(chǎn)品的引流、導(dǎo)購和促銷的功能，網(wǎng)絡(luò)陣地屬性能夠切實地做到引流及銷量轉(zhuǎn)化的效果。

　　升級：社群魅力推動變革

　　如今，很多衛(wèi)浴廠商都在探討網(wǎng)紅經(jīng)濟背后的成因和魅力�？梢哉f，網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展離不開消費升級和社交網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展這兩大因素。伴隨著消費升級，主流消費群體對價格因素的敏感度降低，品質(zhì)化、個性化的需求增多，一些品類細分將得到爆發(fā)式的增長。這是互聯(lián)網(wǎng)時代迅速延伸的新產(chǎn)業(yè)鏈，更是不容忽視的時代力量。

　　其實網(wǎng)紅跟他們背后的粉絲群體，并不是簡單的賣和買關(guān)系，而是通過一系列的內(nèi)容輸出生活方式和價值觀，成為志同道合者后創(chuàng)造"社群經(jīng)濟"模式。這也是近年來，一些明星的變現(xiàn)能力不如網(wǎng)紅女主播的原因所在。更多的正是因為明星及其生活方式太高高在上。在交互化、場景化的浪潮下，網(wǎng)紅給粉絲們營造一種消費場景，一種體驗情境的經(jīng)濟形式。本來只有實體店中才能感知到的產(chǎn)品溫度和產(chǎn)品情感層面的觸動，網(wǎng)紅通過視頻都能帶給粉絲。這與傳統(tǒng)的注重內(nèi)容、只提供冷冰冰產(chǎn)品展示的、價格敏感的"低價網(wǎng)購經(jīng)濟"，形成鮮明的對比。

　　可以說，當前網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的熱潮，不是一陣風，也不是曇花一現(xiàn)，而是時代發(fā)生更迭的前奏。盡管網(wǎng)紅經(jīng)濟確實給衛(wèi)浴等實體零售帶來不錯的經(jīng)濟效益，但目前尚處于發(fā)展階段，如何真正掀起零售業(yè)的變革，還有待進一步的考察和發(fā)展。

　　如今，無論何時何地，只要有網(wǎng)絡(luò)和一部手機，人人都能直播，人人都是意見領(lǐng)袖、導(dǎo)購專家，從而影響一批踏實粉絲，主導(dǎo)他們的品牌選擇和產(chǎn)品選擇。這對所有身在其中的衛(wèi)浴企業(yè)來說，只有快速轉(zhuǎn)變營銷策略、推廣方式和品牌營銷，才能迎合更加多變的用戶!