2019年太難了，我堅(jiān)持一下，2020年一定會(huì)更好的，

　　到了2020才發(fā)現(xiàn)，竟然懷念2019年太TM幸福了

　　有詩(shī)一首

　　往日時(shí)光都不再，今朝才知是好壞，

　　存糧度日思君來(lái)，兩袖清風(fēng)黃花瘦，

　　潮水褪去衣衫盡，勝利才知靠?jī)?nèi)力，

　　花錢(qián)渠道需謹(jǐn)慎，不如分利與團(tuán)隊(duì)。

　　2020年現(xiàn)狀

　　一：工廠(總部)

　　工廠的產(chǎn)能不能自控，工人的招工難，進(jìn)退兩難，是進(jìn)攻，還是退守，進(jìn)攻會(huì)產(chǎn)能過(guò)剩，退守可能導(dǎo)致供不應(yīng)求!對(duì)資金量和供應(yīng)鏈的考驗(yàn)加大!以往的結(jié)款模式都發(fā)生了巨變，賬期縮短。

　　全國(guó)的運(yùn)營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)，更加一體化，總部的動(dòng)員和深度營(yíng)銷(xiāo)能力也會(huì)凸顯出來(lái)，以往只會(huì)生產(chǎn)不懂營(yíng)銷(xiāo)，線上線下結(jié)合的廠商，遇到了巨大問(wèn)題!

　　營(yíng)銷(xiāo)思路的轉(zhuǎn)變，跟不上市場(chǎng)變化，將會(huì)是重重一擊!以往只供貨，不提供具體支持的廠商，會(huì)發(fā)現(xiàn)，自主能力，創(chuàng)造能力很弱!也導(dǎo)致不能備貨，會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎，那些營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)勢(shì)的工廠，會(huì)越來(lái)越游刃有余!

　　在這種情況下，品牌的重要性將會(huì)更加凸顯，客戶(hù)更加看重品牌。

　　二：各地品牌商(分公司或者代理商)

　　直營(yíng)公司相對(duì)好一點(diǎn)，特別是各地代理商的情況，相當(dāng)嚴(yán)重，這也就是大家說(shuō)的廠商矛盾，最近比較出名的事件就是“我樂(lè)櫥柜”，這是明顯的，不僅不給支持，還釜底抽薪!

　　訂單驟減，資金流吃緊，總部的相關(guān)政策不明朗，業(yè)績(jī)掉隊(duì)，導(dǎo)致成本比例上升，員工的流失會(huì)更加大!

　　1：兩極分化嚴(yán)重

　　各種直播的登場(chǎng)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，平時(shí)戰(zhàn)斗力弱的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越艱難，戰(zhàn)斗力強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象中那么差，甚至還不錯(cuò)!

　　2：飲鴆止渴

　　各種活動(dòng)的促銷(xiāo)，打起價(jià)格戰(zhàn)，不便宜，不優(yōu)惠，不放血，客戶(hù)不買(mǎi)賬，要知道分公司或者各地代理商就靠的是巨大的利潤(rùn)空間，建材行業(yè)的利潤(rùn)都在50%以上，但是純利潤(rùn)在5%-10%之間，如果利潤(rùn)空間變小了，甚至虧本賺吆喝，這無(wú)疑是飲鴆止渴。

　　一些分公司或者總代下面還有二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，那么基本上就只剩下褲衩了!

　　3：綜合即戰(zhàn)力

　　拼綜合實(shí)力的時(shí)候，就是在困難的時(shí)候，市場(chǎng)好的時(shí)候，看不出來(lái)，市場(chǎng)差的時(shí)候，誰(shuí)是裸泳一下就知道了!

　　團(tuán)隊(duì)的日常管理，企業(yè)文化的打造，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是可以抵御短時(shí)間的寒冬，要想渡過(guò)漫長(zhǎng)寒冬，必須要企業(yè)文化的支撐!

　　公司的整體機(jī)制：日常制度，分利制度，分權(quán)制度

　　幾要素：引流拓客能力，談單銷(xiāo)售能力，客單值做大，下單，售后服務(wù)，等各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)考驗(yàn)整體團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

　　三：一線銷(xiāo)售人員

　　如果說(shuō)所有行業(yè)中，最苦逼的工作室什么，相信說(shuō)是建材人，應(yīng)該不為過(guò)!

　　拿著低工資，休息少，基本上都是做六休一!

　　現(xiàn)在是否有更加先進(jìn)的銷(xiāo)售方法，沒(méi)有，完全都是靠銷(xiāo)售人員的一單單做下來(lái)的，沒(méi)有更加簡(jiǎn)便的方式方式，白天晚上日夜的的和客戶(hù)溝通，這就是家居建材的現(xiàn)狀!很有可能就是拿著基本工資!提成沒(méi)多少!

　　請(qǐng)各位企業(yè)珍惜那么熱愛(ài)工作的員工!他們真的不容易!

　　2020年，未來(lái)我們?cè)撊绾瓮粐?

　　一：工廠

　　總部的管控與支持是必要再加強(qiáng)，靠各地分兵作戰(zhàn)，效率太差!

　　加強(qiáng)供應(yīng)鏈，研發(fā)新產(chǎn)品，價(jià)格下沉!

　　多樣化營(yíng)銷(xiāo)思路!總部拓展支持各地!

　　二：各地品牌商(分公司或者代理商)

　　公司機(jī)制：

　　好的機(jī)制可以讓不優(yōu)秀的人變得優(yōu)秀，不好的機(jī)制可以讓優(yōu)秀的人變得不優(yōu)秀!

　　為什么有的企業(yè)倒塌了，有的企業(yè)做得好，企業(yè)機(jī)制和文化的重要性就凸顯了

　　更加人性化的分利制度，更加快速的分權(quán)制度，人無(wú)非名利二字!

　　日常的機(jī)制，要更加人性化

　　分利制度一定要可實(shí)施，部分老板的格局不夠高，就只能看到眼前的一部分小利!

　　分權(quán)制度：大膽啟用新人，敢打敢拼的年輕人，給予更多機(jī)會(huì)!

　　當(dāng)然分權(quán)，分利，分名，以及日常制度的管理，這是一個(gè)系統(tǒng)的活，需要看老板或者管理者，有高度的戰(zhàn)略思維，各個(gè)維度的考量，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板或者管理者，必然要在這市場(chǎng)里栽下大跟頭!

　　產(chǎn)品精準(zhǔn)化：做好B端

　　低價(jià)供貨，將會(huì)成為材料商和裝企合作的主流!

　　產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品細(xì)致化運(yùn)作!

　　公司老總的個(gè)人魅力(企業(yè)文化的重要展現(xiàn)，體制建設(shè)，分利建設(shè))這時(shí)候需要老板站出來(lái)，為高管和一線員工吃下定心丸!

　　企業(yè)的中高層就是文化的傳遞，上下兩難，業(yè)績(jī)和內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)打造，進(jìn)退兩難，建材圈有一幫營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，這些年來(lái)的一直很苦逼，最近出現(xiàn)很多有趣的現(xiàn)象，

　　為什么上海知名某兒童家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，離開(kāi)了，是老板的格局?分權(quán)、分利不合適?這時(shí)候就是老板的格局不夠高，還是?

　　我們一定要記住，跟隨老板的人，如果付出了相應(yīng)努力，沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)，這些人一定會(huì)離老板而去!負(fù)責(zé)人離職，大部分是老板的格局不夠高，分錢(qián)，分權(quán)，分利沒(méi)有做好!就像優(yōu)秀的員工離職，大部分是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不夠優(yōu)秀!

　　非優(yōu)秀員工離職不在其中，

　　為錢(qián)為名為權(quán)離開(kāi)的不在其中，畢竟人往高處走水往低處流。

　　為什么上海知名某地板營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，做起了副業(yè)，疫情之下，這幫營(yíng)銷(xiāo)的人,他們也要生存和生活，，抓住下一個(gè)風(fēng)口，需要副業(yè)的支撐,

　　這幫人不缺思想和文化的打造，這個(gè)過(guò)程中積累了足夠的人脈等

　　做事足夠穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，企業(yè)已經(jīng)給不了足夠的未來(lái)，這是降低風(fēng)險(xiǎn)的最好辦法!

　　三：一線銷(xiāo)售人員

　　保持信心，跟隨公司一起扛過(guò)這個(gè)難關(guān)!

　　平時(shí)的日常工作做的要更細(xì)致!

　　拓展客戶(hù)，不是說(shuō)說(shuō)而已，要具體的行動(dòng)!

　　銷(xiāo)售技巧，壓?jiǎn)文芰Φ鹊龋�一定是在日常中模擬加強(qiáng)，提高成單率的甚為關(guān)鍵!

　　雖然很難，但是2020年，我們依然要過(guò)，既然要過(guò)，就要想辦法去做!而且要做好，這就是深度考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)候，一定是優(yōu)秀的企業(yè)能活下來(lái)，活得好，做不好，只能是不夠優(yōu)秀，工廠、品牌、團(tuán)隊(duì)、老板、中高管等等，任何一個(gè)板塊出問(wèn)題，都可能出現(xiàn)崩盤(pán)現(xiàn)象!