● 新國(guó)貨到底是什么?

　　● 新國(guó)貨崛起的背后體現(xiàn)了哪些社會(huì)變化?

　　● 國(guó)內(nèi)家居品牌是不是要跟、如何跟上新國(guó)貨的發(fā)展趨勢(shì)?

　　大咖觀點(diǎn)

　　朱小斌認(rèn)為，新國(guó)貨是品牌化、數(shù)字化、國(guó)際化等三種力量賦能的結(jié)果，產(chǎn)品呈現(xiàn)方式不一樣，但本質(zhì)沒(méi)變化，差別還是在于不同企業(yè)之間的組織能力。

　　品牌最核心的資產(chǎn)是背后人家對(duì)你價(jià)值觀的認(rèn)同，比如幫助解決社會(huì)問(wèn)題，讓世界更美好。

　　衛(wèi)哲說(shuō)：90后、00后對(duì)于商品和服務(wù)的態(tài)度是“好玩比好用重要，悅己比悅?cè)酥匾?rdquo;。

　　品牌背后是品質(zhì)，品質(zhì)背后是品格，本質(zhì)上還是靠企業(yè)是否有強(qiáng)大的組織能力。

　　李寶剛總結(jié)說(shuō)，中國(guó)有太多的產(chǎn)品，但是太少的品牌;有太多的實(shí)用型品牌，但是太少的故事和設(shè)計(jì)。

　　品牌力滯后于產(chǎn)品力的結(jié)果是，中國(guó)設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造出來(lái)的產(chǎn)品，往往需要更多地借用國(guó)外的品牌故事，才能拔高品牌調(diào)性，也更容易賣得起價(jià)。

　　個(gè)人小結(jié)

　　以下為筆者建議及看法：

　　目前，家居產(chǎn)品的新國(guó)貨呈現(xiàn)方式，更多是常識(shí)性的操作手法，即從研發(fā)設(shè)計(jì)端融入了中國(guó)傳統(tǒng)文化的元素，并希望通過(guò)提升半成品或成品家居的外在顏值，進(jìn)而希望在品牌及終端競(jìng)爭(zhēng)中，能夠達(dá)到量?jī)r(jià)齊升、差異化競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)及效果。

　　但多數(shù)已突出市場(chǎng)的新國(guó)貨家居產(chǎn)品，還沒(méi)有在使用場(chǎng)景、消費(fèi)痛點(diǎn)及個(gè)性化關(guān)懷等方面，有更多的差異化體現(xiàn)與突破。

　　其實(shí)，顏價(jià)比既包含了顏值，還包含有極致性價(jià)比的含義。如果一款浴室柜，只是呈現(xiàn)了外在美，但是在使用體驗(yàn)、匠心寓意、選材用料等各個(gè)方面，都沒(méi)有品質(zhì)、工藝或細(xì)節(jié)等的提升或突破，消費(fèi)者往往不太愿意為此溢價(jià)消費(fèi)30%以上。要知道，目前傳統(tǒng)家居廠商的終端定價(jià)策略，只要推出的是“新產(chǎn)品+新設(shè)計(jì)”，一般的目標(biāo)零售價(jià)預(yù)期有30%-50%的溢價(jià)，只增不少。

　　還記得2017年小米全新充電寶的打法嗎：79元，1萬(wàn)毫安。上市即是爆品，價(jià)格只是一方面，更重要的是它從外到內(nèi)的優(yōu)化與創(chuàng)新：外殼采用一體成型鋁合金材質(zhì)，表面經(jīng)過(guò)陽(yáng)極氧化工藝處理，不僅擁有較高的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，耐摔防撞，還可以防汗防腐蝕。

　　90、00后從小就有大量傳統(tǒng)文化熏陶的經(jīng)歷，但他們?cè)谫Y訊發(fā)達(dá)的當(dāng)下，有更多的獨(dú)立看法與見(jiàn)解。

　　如果沒(méi)有在使用場(chǎng)景、消費(fèi)痛點(diǎn)及個(gè)性化關(guān)懷等方面，有更多、更貼心的品牌及產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)，很難讓90后、00后尖叫，更不用說(shuō)要實(shí)現(xiàn)引起共鳴和病毒式裂變的效果。

　　同樣，對(duì)于終端導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，顏值能夠吸引一部分嘗鮮新國(guó)貨家居產(chǎn)品的消費(fèi)者，但嘗鮮的客戶群體是始終是小眾市場(chǎng)，而只有粉絲用戶才是重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群。對(duì)于新國(guó)貨家居品牌來(lái)說(shuō)，粉絲用戶群體再小，也可以培育并轉(zhuǎn)化為圈層化消費(fèi)群體，也可以逐漸成長(zhǎng)為“大眾市場(chǎng)”，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，小即是大。

　　一瓶飲料、一款小吃、一份點(diǎn)心，如果只是貼上新國(guó)貨的外觀，但沒(méi)有內(nèi)在產(chǎn)品價(jià)值，而只是貼上帶有新國(guó)貨字樣的標(biāo)簽，很難會(huì)讓他們心悅誠(chéng)服，沖動(dòng)買單。

　　更不要說(shuō)價(jià)格高昂、長(zhǎng)期使用的家居耐用品了。

　　新國(guó)貨已經(jīng)是現(xiàn)在及未來(lái)家居產(chǎn)品研發(fā)的重要趨勢(shì)之一，各品類品牌都在持續(xù)跟進(jìn)中。

　　如果要跟上新國(guó)貨發(fā)展趨勢(shì)，需要從內(nèi)在、外力及運(yùn)營(yíng)等多方面來(lái)提升與加強(qiáng)。