從14年9月開始，持續(xù)一年的空調(diào)惡性價格戰(zhàn)，已經(jīng)全面結(jié)束了。當前，更多空調(diào)廠家的競爭雖然激烈，異常白熱化，但更多的還是圍繞終端市場的促銷活動搶奪，更理性了。

　　空調(diào)提貨價上調(diào)

　　日前，從多個經(jīng)銷商渠道獲得的消息顯示：進入3月份以來，格力、美的兩大空調(diào)巨頭的提貨價，已經(jīng)上漲。接下來，不排除會繼續(xù)上漲。

　　雖然，對于這一輪空調(diào)巨頭突然選擇在旺季市場開盤提貨，很多經(jīng)銷商的推測是廠家和代理商釋放的一種“買漲不買跌”的心理戰(zhàn)術(shù)，意在激勵空調(diào)經(jīng)銷商3月加快提貨的速度和熱情，營造一種空調(diào)價格已經(jīng)到谷底，沒有再下降的空間。

　　然而，來自美的、奧克斯、海信等空調(diào)企業(yè)負責人的聲音卻表明，“這玩的絕對不是心理戰(zhàn)術(shù)，更多的還是因為當前空調(diào)市場的惡性價格戰(zhàn)，已經(jīng)基本結(jié)束。大家都開始更理性地參與市場競爭。”

　　所以，過去兩個月空調(diào)企業(yè)的出貨價，基本上已經(jīng)見底了。由此從三月份開始，無論空調(diào)企業(yè)是不是要跟商家“玩心理戰(zhàn)術(shù)”，還是空調(diào)企業(yè)真的已經(jīng)沒有下降空間，反正隨著格力美的兩大巨頭的出貨量上調(diào)，可以預見這將會引領行業(yè)群體性的出貨量上調(diào)、反彈。

　　由此，這應該是在未來幾個月會成為空調(diào)行業(yè)的一種群體趨勢。所以對于商家來說，三月份提貨價，肯定要低于接下來幾個月。

　　市場促銷戰(zhàn)上位

　　惡性價格戰(zhàn)不打，那么空調(diào)企業(yè)和商家靠什么去搶奪市場，激活消費需求呢?顯然，經(jīng)過去年年底幾個月的試水，一輪常態(tài)化的終端促銷戰(zhàn)已經(jīng)正在崛起，開始成為眾多空調(diào)巨頭和大商們的一種主要競爭手段。

　　美的空調(diào)總裁吳文新就指出，“2014年9月到去年8月，是空調(diào)轉(zhuǎn)型變革的第一個階段，就是惡性價格戰(zhàn)不斷。從去年9月到現(xiàn)在，基本上是空調(diào)變革的第二個新階段，那就是更理性的參與市場競爭和搶奪。促銷戰(zhàn)就是很好的競爭手段。”

　　不止是吳文新這么想。奧克斯空調(diào)總裁冷泠也指出，“自16冷年開局以來，整個市場的惡性價格戰(zhàn)頻次在不斷減少，大家其實都開始回歸理性，將原來都普遍浮躁的心沉下來，都開始比拼產(chǎn)品和技術(shù)。其實，只有做出好產(chǎn)品，搭建好的通路，服務好用戶，才是正道。”

　　從去年雙11之前的11月7日開始，整個空調(diào)企業(yè)都開始轉(zhuǎn)換思路：由直接赤裸裸亮劍拼低價格，開始轉(zhuǎn)向拼市場“臨門一腳”的引爆和搶奪，即重視線上、線下兩個戰(zhàn)場的終端促銷活動引爆。

　　所以從去年10月份到今年2月份，空調(diào)企業(yè)大規(guī)模的終端促銷活動，基本上是每月一場：從品牌節(jié)引爆，到粉絲節(jié)、會員節(jié)，以及跨界營銷、抱團促銷等等形式多種多樣。同樣，階段性的小促銷活動，則是每半個月就來一次。

　　雖然很多空調(diào)廠商的業(yè)務人員，市場人員，對此意見很大，抱怨很多。特別是一些促銷活動時，打出了999元、1999元、2999元的價格，已經(jīng)遠遠低于空調(diào)商家的提貨價，造成一定階段內(nèi)的商家出貨困局。

　　但是從空調(diào)企業(yè)目前的節(jié)奏來看，顯然是想通過促銷戰(zhàn)來取代惡性價格戰(zhàn)的。正所謂：時代趨勢不可逆勢，順勢而為方為上策!難也得干。

　　隨著空調(diào)惡性價格戰(zhàn)的消失，整個空調(diào)市場也開始從過去的血海大戰(zhàn)，回到了紅海耐力戰(zhàn)。這真正是到了考驗各個空調(diào)企業(yè)和代理商們的耐力和實力關鍵時刻!