什么是核心職能?就是離開它，淋浴房經(jīng)銷商作為一個群體就不存在了。只要核心職能不可替代，淋浴房經(jīng)銷商作為一個群體，就不會消失。個體的淘汰與新生是正常的。

　　由于中國渠道的高度落后與碎片化，中國淋浴房經(jīng)銷商承載著太多的非核心職能，以至于很多人認(rèn)為這些職能是淋浴房經(jīng)銷商的天然職能，其實不是。

　　作為分工，廠家(品牌商)承載著價值創(chuàng)造的職能，商家(各類商家，包括代理商、淋浴房經(jīng)銷商、零售商)承載著價值傳遞的角色。

　　當(dāng)然，價值傳遞過程中也會有創(chuàng)造性，否則價值傳遞就沒有進步。

　　同時商家也可能參與品牌商的價值創(chuàng)造，但均非核心職能。

　　淋浴房經(jīng)銷商承擔(dān)的職能，大約有四項：資金、推廣、訂單、倉配。資金、倉配、訂單，均非價值傳遞的核心工作，特別是倉配，是貨物轉(zhuǎn)移，不是價值傳遞。

　　上述職能，哪個是核心職能?我認(rèn)為是推廣，推廣是真正的價值傳遞，其它都是由此而衍生的職能。