不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，很多鋁單板經(jīng)銷(xiāo)商總是感慨利潤(rùn)所剩無(wú)幾。但事實(shí)上，利潤(rùn)依然存在，是經(jīng)銷(xiāo)商自己不懂得把握，不懂得管理，結(jié)果一年到頭含辛茹苦，卻只是白忙活而已。

　　一、沒(méi)有利潤(rùn)概念

　　一些鋁單板經(jīng)銷(xiāo)商只有產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)差概念，這樣就造成成本費(fèi)用觀念較弱，很多時(shí)候利潤(rùn)被無(wú)控制的成本和逐漸上升的費(fèi)用吞噬了。利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)成本和費(fèi)用之和，很多鋁單板經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常感覺(jué)產(chǎn)品的價(jià)差不錯(cuò)，卻發(fā)現(xiàn)減去成本與費(fèi)用后，完全是在虧本經(jīng)營(yíng)。有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)是非常重要的，否則永遠(yuǎn)不知道利潤(rùn)是多少，應(yīng)該是多少。

　　二、惡性競(jìng)爭(zhēng)“雙輸”

　　鋁單板經(jīng)銷(xiāo)商迫于自己在市場(chǎng)上的地位，無(wú)時(shí)不受到企業(yè)、同行、下游、新興渠道的擠壓。同時(shí)，由于企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，經(jīng)常不得不將本來(lái)到手的利潤(rùn)再投到競(jìng)爭(zhēng)中去。很少有經(jīng)銷(xiāo)商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行資源互補(bǔ)或聯(lián)盟。惡性競(jìng)爭(zhēng)去互相搞亂市場(chǎng)，沒(méi)有雙贏，肯定是雙輸。

　　三、不懂得向管理要效益

　　都說(shuō)“從管理中去要效益”，很多鋁單板經(jīng)銷(xiāo)商卻與之無(wú)緣。貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤(rùn)相抵之后可能還虧;價(jià)格管理不行，導(dǎo)致價(jià)格越賣(mài)越低，利潤(rùn)流失越來(lái)越多;人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤(rùn)化作了不干活的人的大量工資額;隨手開(kāi)支，也不計(jì)賬，到頭來(lái)花銷(xiāo)大于收入;無(wú)目的不節(jié)制地陪廠(chǎng)家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂(lè)，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……

　　四、內(nèi)部運(yùn)作損耗太多

　　內(nèi)部不是一個(gè)和諧的系統(tǒng)。不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷(xiāo)產(chǎn)品的斷貨;產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，廠(chǎng)家不予補(bǔ)貼;經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒(méi)辦法核計(jì);產(chǎn)品滯銷(xiāo)，只得虧本大甩賣(mài);倉(cāng)庫(kù)也不重視防火防盜，一把大火能讓經(jīng)銷(xiāo)商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失……如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤(rùn)損耗一筆，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不正常，這樣，利潤(rùn)就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤(rùn)干涸。多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運(yùn)作的協(xié)調(diào)性和周密性尤為重要。

　　五、不懂促銷(xiāo)和投入

　　本來(lái)最多只能投一元錢(qián)，卻不知怎么就沖動(dòng)地投出了三元錢(qián);不該促銷(xiāo)，應(yīng)該觀望的時(shí)候，卻來(lái)一個(gè)大降價(jià);不知道去開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，卻寧愿在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方死挺。經(jīng)銷(xiāo)商雖然經(jīng)營(yíng)靈活，但套路往往欠缺。解決問(wèn)題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問(wèn)題，也比較片面。如面對(duì)同行降價(jià)，就不知道可能用封鎖終端來(lái)得更好。

　　六、沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系

　　沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就沒(méi)有利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷(xiāo)商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個(gè)好產(chǎn)品，卻不一定是與原來(lái)產(chǎn)品搭配最好，不是一個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)最多的產(chǎn)品系。手上有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢(qián)，也沒(méi)有一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品……產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。

　　七、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)

　　這是經(jīng)銷(xiāo)商獲取利益不理想的最大原因!現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)意識(shí)還不強(qiáng)，也就是對(duì)消費(fèi)者的了解以及下線(xiàn)客戶(hù)的服務(wù)還嚴(yán)重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來(lái)自提;要不就是不退換貨，造成消費(fèi)者或下線(xiàn)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)損失;要不就是送貨不及時(shí)……作為中間商，服務(wù)本來(lái)就是經(jīng)銷(xiāo)商最起碼的經(jīng)營(yíng)思想，也是經(jīng)銷(xiāo)商迅速取得差異化優(yōu)勢(shì)的法寶。

　　盈不補(bǔ)虧時(shí)，鋁單板經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常納悶利潤(rùn)去了哪里，事實(shí)上，利潤(rùn)沒(méi)在廠(chǎng)家處，也沒(méi)在消費(fèi)者那里，都還在經(jīng)銷(xiāo)商自己手里，只是經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有抓緊，而是讓其悄然溜走了而已。