4月21日晚間，常州匠心家具(301061)發(fā)布2021年財報，去年公司實現(xiàn)營收19.25億元，同比大增46.04%;實現(xiàn)凈利潤2.98億，同比增長45.15%。

　　匠心家具公司主要從事智能電動沙發(fā)、智能電動床及其核心配件的生產(chǎn)銷售，主要公司的核心市場是美國、加拿大、澳大利亞和歐洲部分國家。

　　雖然三季度、四季度的生產(chǎn)及發(fā)貨因為越南疫情、中國限電、美國港口擁堵、國際物流受限等因素而受到較大影響，但是去年公司主營業(yè)務(wù)仍然出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　數(shù)據(jù)顯示，自2013年以來到2021年，公司營業(yè)收入翻了近4倍，凈利潤增長近7倍。

　　智能電動沙發(fā)大增七成

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年，匠心家居第一大核心產(chǎn)品智能電動沙發(fā)的銷售收入達(dá)到13.42億元人民幣，占主營業(yè)務(wù)收入的70.20%，同比增長73.74%。2020年，智能電動沙發(fā)在主營業(yè)務(wù)收入的占比只有58.92%。

　　自2020年開始，公司重點開發(fā)、推廣多人位沙發(fā)(兩個及兩個座位以上的組合沙發(fā))，大量選用了真皮材料，增收的效果較為顯著。2021年，多人位沙發(fā)的銷售收入同比增長138.46%。

　　不過，2021年公司智能電動床的銷售收入下滑了4.56%，主要因為智能電動床的市場規(guī)模本身就比智能電動沙發(fā)小。根據(jù)“智研咨詢”提供的報告，2020年美國智能電動床的市場規(guī)模達(dá)到18.01億美元，市占率不足15%。而公司智能電動床的客戶大部分是家具零售商，銷售的是公司自主品牌產(chǎn)品，推廣周期較長，見效較慢。

　　另外，由于2021年三季度越南嚴(yán)重的疫情，導(dǎo)致在相對偏僻的四期工廠(智能電動床生產(chǎn)基地)招不到足夠的、愿意配合越南政府“三就地”模式(就地生產(chǎn)、就地用餐、就地住宿)的員工，相當(dāng)一部分的智能電動床訂單因此無法按時生產(chǎn)、出運(yùn)。

　　北美市場持續(xù)高增

　　匠心家居在國外業(yè)務(wù)主要采用三種模式，即OBM(自主品牌銷售Original Brand Manufacturer)、ODM (按自身設(shè)計為品牌客戶制造Original Design Manufacturer)和OEM(按品牌客戶的設(shè)計制造Original Equipment Manufacturer)。

　　其中，采用OBM方式交易的主要是國外的家具零售商，ODM和OEM主要是國外知名的家具工廠和品牌商。目前，客戶的數(shù)量以O(shè)BM為多，銷售收入以O(shè)DM為多，OEM的占比相對較小。

　　匠心家居的主要客戶和市場都在國外，尤以北美市場為主，其中美國的比例最高。公司的產(chǎn)品主要在越南的平陽省和中國的常州市生產(chǎn)。為了合理地規(guī)避赴美關(guān)稅，公司目前在越南的生產(chǎn)比重已超過中國。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年，公司對美國市場的銷售收入達(dá)到16.80億元人民幣，占主營業(yè)務(wù)收入的87.65%，同比增長43.43%。公司全年開發(fā)了13個新客戶，其中10個客戶的總部都在美國，

　　截至2021年底，F(xiàn)urniture Today 2020年全美排名前100位的家具零售商有21家是公司的客戶，其中16家都向公司采購自主品牌的產(chǎn)品。

　　2021年，盡管加拿大對來自中國和越南的部分軟墊坐具進(jìn)行反傾銷、反補(bǔ)貼的制裁，但是公司對加拿大的銷售收入仍然同比增長62.3%。Leon’s是加拿大規(guī)模最大的家具零售商之一，2021年成為公司的客戶。

　　目前匠心家居在中國市場的主營業(yè)務(wù)收入占比較小，僅為1.63%。公司在年報中表示，之所以中國市場完全沒有打開，是因為沒有適銷對路的產(chǎn)品，沒有銷售渠道，沒有品牌影響力，沒有產(chǎn)品及服務(wù)的痕跡。

　　去年研發(fā)投入持續(xù)增長

　　數(shù)據(jù)顯示，去年匠心家居研發(fā)費用達(dá)到9382萬元，占營收比例為4.87%，研發(fā)投入金額自上市以來連續(xù)兩年增長，2020年和2019年研發(fā)費用分別為7136萬元和6667萬元。

　　公司在年報中表示，從現(xiàn)有核心管理團(tuán)隊接手企業(yè)運(yùn)營開始，公司一直堅持靠自主研究和設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品，杜絕抄襲與模仿。

　　據(jù)年報披露，自2015年第一次參加美國行業(yè)展覽會開始，公司堅持每半年推出創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅僅是產(chǎn)品外觀的改變，更涉及到產(chǎn)品功能、結(jié)構(gòu)、選材、使用方法等。公司產(chǎn)品的差異化、特殊性和先進(jìn)性幫助公司取得了這些年的快速發(fā)展。在美國的軟體家具行業(yè)，公司逐漸成為了“NEW”(新)的代名詞。客戶來到公司展廳，一般會說的第一句話都是“What is new, MOTO ? ”。

　　電商渠道尚未打開

　　根據(jù)Statista 2021年9月29日的報告， 2021年美國家具和家居用品電商零售收入達(dá)到550億美元，占全美電商零售總額的12 %。家居和家裝用品是增長最快的電商品類之一。家具和電器是 2018 至 2025 年期間預(yù)計復(fù)合年增長率最高的電商零售類別，超過時尚(服飾)、3C小電子等其它核心電商領(lǐng)域。

　　但是公司雖有部分產(chǎn)品在Costco.com、Costco.ca、Amazon、Wayfair等平臺上銷售，卻全部借助客戶和他們的渠道，至今沒有任何直接的電商零售業(yè)務(wù)，不利于自身品牌在海外的推廣，也不利于“種草”及培養(yǎng)自己未來的直接用戶。

　　公司表示，由于家具類產(chǎn)品的特殊性，物流涉及倉儲、干線運(yùn)輸、支線運(yùn)輸和終端服務(wù)等環(huán)節(jié)，服務(wù)鏈條長，運(yùn)營難度高，容易導(dǎo)致貨物破損，總體成本較高。公司的產(chǎn)品由于體積大、重量不輕，“最后一公里的尾程配送”費用相對不低。未來，關(guān)注新業(yè)態(tài)、新模式的同時，公司對產(chǎn)品設(shè)計、包裝、運(yùn)送及安裝方式都要有全新的定位和考量。